内外多方因素限制市场增速

企业层面内有非良性费率竞争外有平台巨头虎视眈眈

无论是线上或线下领域,第三方跨境支付行业均已进入发展平稳期,除了行业依托发展的各个市场趋于稳定饱和外,行业大环境以及企业经营层面也存在很多制约因素。

价格战激烈利润率持续走低

境外收款市场费率趋势


国内第三方支付公司以低费率、本土化服务优势进军收款市场,价格战持续升级,甚至目前有很多公司提供“零费率”服务来吸引客户。

由于支付公司需要依托庞大的资金量以维持牌照,同时需要保持在市场上的影响力,使得支付公司难以放弃收款业务,但价格混战使得这一部分的利润不可避免的大幅降低。与此同时,一些国家地区的区域保护政策非常严格,例如在东南亚地区政策会要求企业将收单代理交给当地国有银行,使得企业利润空间进一步被压缩。

平台巨头入局行业市场份额被进一步挤占

2018年6月,亚马逊官方推出“全球收款“服务。亚马逊平台卖家可以使用本地货币直接接受全球付款,并直接存入卖家所属国的银行账户;

同年10月,网易收款正式上线。为跨境电商卖家提供资金账户开设、收款结汇等服务。

  • 电商平台巨头优势:平台自身不再仅仅是货品销售方,而是凭借自身主场和流量优势切入支付服务链条,这对于一些单一侧重收款的支付机构而言无疑是一大冲击。

  • 三方支付机构优势:高用户黏性;低费率;合规优势;灵活收款方式

平台巨头入局会迫使更多第三方支付机构会不断寻求为卖家提供优质、差异化服务的可能;同时综合能力较低的企业将面临出局。

跨境商户、用户管理成本巨大

对于境外线下支付领域,企业在境外当地的受理侧需要长期维护,由于跨境维护成本很高,且对境外市场了解不够深入,企业通常会寻找当地代理商去做这样的维护,但同时代理商的水平及执行力度亦有较大差异,很有可能导致企业在海外的布局达不到预期的效果。同时大多数境外国家或地区仍以现金及卡支付为主要的支付方式,无论是海外商户或是国外用户,第三方支付习惯培养是长期且收效较慢的。