通常采用的报价策略有以下两种。

1.“西欧式”报价

“西欧式”报价，即先高后低报价模式，首先提出留有较大余地的较高的价格，然后根据对方的具体实力、购买意向、购买数量等实际情况，逐步给予让步，最终达成交易。该模式是通常的报价模式，是绝大多数谈判报价的选择，符合谈判活动的基本规律。

2.“日本式”报价

“日本式”报价，即先低后高报价模式，是一种讲求策略的报价方式。一般做法是，先报出一个较低的价格，以引起买主的兴趣，吸引买家进一步深入谈判，同时，将其低意争对手排除在此项交易之外。由于这种低价格是有很多附加条件的，如数量、质量、原材料、货期等，买主难以全部满足条件。如果买主要求改变有关条件，则卖家就会相应地提高价格。因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于最初报出的价格。

此种报价模式，常用于竞争对手众多、竞争极为激烈的场合，在我国的广交会、华交会等会展上也很常见。

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