付款(Payment)方式是跨境电商中又一大重要的谈判主题。在不同的支付条款下，尽管表面支付的价格总额不变，但对买方的实际支出和卖方的实际收入却可能有很大影响，所以，谈判各方都应努力争取对自身有利的支付条件。货物贸易中的支付手段分为现金结算和非现金结算(Non-cash Settlement)两种。目前的跨境电商大多数采用非现金结算，并应就采用的票据如汇票(Draft)、本票(Promissory Note)、支票(Cheque)等做出明确规定。
支付时间的早晚影响到交易双方的实际收益和风险分担，须根据自身资金周转状况商定具体的支付时间，以免日后出现枝节。对分期付款，须明确首付时间及金额和之后的分期次数及各期的时间与金额；对延期付款，应约定具体的付款时间和进度。
在国际货物贸易中，还涉及以何种货币计价和支付的问题。一般应选择兑换比较方便、币值也较稳定的货币作为计价和支付货币。由于普遍实行浮动汇率制度，在出口谈判中选用汇率呈上浮趋势的“硬货币”，进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”，则为有利。
货物贸易中涉及的支付方式主要有汇付(Remittance)、托收(Collection)和信用证(Letter of Credit，简称L/C)三种，每种方式又有多种具体形式。简而言之，汇付是最亲密的支付手段，只有最互相信任的贸易合作伙伴才会使用；托收是企业间隔着一个银行的付款方式，委托银行作为一座桥梁构建双方的交易平台；信用证是最安全的付款方式，进出口商间隔着两个银行，彼此信任自己的所在地银行，而银行之间再进行经济活动，本质上是与贸易本身无关的。
不同的支付方式为双方带来的收益和风险也不同，谈判中应结合双方实力对比、对方资信状况和贸易惯例选择合适的支付方式。
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