相比于从国内直发,海外仓的模式是更受跨境电商行业欢迎的物流方式,同时,海外仓也更能反映国外消费者的购物习惯。

一、用户分析

1、更均衡、更高消费

wish快递海外仓库、fbw海外仓库产品依靠自己更好的物流成为客户的优秀代表,用户在基本属性、消费者行为和直接产品上有明显的差异。

2、更均衡的性别比

咨询Wish平台的综合性,订做Wishes海外仓储、FBW海外仓储产品的用户在性别比较上更平衡,男女几乎是一样的。

3、更高的客单价

海外仓的产品客单价明显高于平台平均客单价,3C电子类产品也是WE海外仓客单价最高的产品类别,比平台平均客单价高出10美元左右,鞋靴、汽摩配产品、家居用品、母婴用品紧随其后。

4、用户特征

海外仓、FBW海外仓产品的购物者的目的性更强,对物流时间更为敏感,消费场景更明确。

二、产品类别分析

1、热销品类大不同

这一次2019年Wish四月商家会议上,对于WishFBW海外仓、express海外仓的产品类别数据展示及分析格外受商户的关注。

2、产品类别占比平均

3C电子是海外仓最大产品类别,产品类别GMV占到WE海外仓总GMV的约1/3,紧随其后的是兴趣爱好、时尚服装、家装用品、美妆、配饰配件等,WE海外仓中前8产品类别的GMV占海外仓总GMV的占比超过85%,与平台综合前8产品类别的GMV占比大致相同,产品类别占比较为平均。

新闻图

3、热销品类占比

与产品类别占比相仿,在热销品占比中,3C电子也是热销最多的产品类别,但占比低于1/3;紧随其后的是时尚服装、兴趣爱好、美妆、家居用品、配件配饰、汽摩配产品等。FBW海外仓的热销品在不同地区的表现差异较大:

(1)FBW-US

时尚服装以近30%的热销品占比成为FBW-US最大的热销品类,之后分别是3C电子、美妆、配件配饰、家居用品、兴趣爱好等。

(2)FBW-EU

和美国明显不同,FBW-EU中最大的热销品类是3C电子,占比近50%,其后是时尚服装、兴趣爱好、家居用品、美妆、汽摩配产品等。

4、子产品类别占比

最主要产品类别中的子产品类别占比下述:

(1)3C电子

在3C电子产品类别中,GMV占比最大的是智能手机产品类别,紧随其后的是智能手表、蓝牙配件、笔记本电脑、耳机等产品类别,智能穿戴是3C电子的销售主力。

(2)家居用品

家居用品中,床上用品是GMV占比最高的子产品类别,家居装饰、厨房用品、收纳用品、卧室用品等次之。

(3)兴趣爱好

工具类用品是WE海外仓兴趣爱好产品类别中最大的子产品类别,武器配件、户外用品、武器、户外照明用具(闪光灯等)、宠物用具等次之。

综合而言,物美价廉性价比高的电子产品在全球都是最受欢迎的产品!