跨境平台FBA 和头程:FBA这种发货模式指:客户下单后,由跨境平台负责打包发货给客户,一般时效各国本土是 3 天以内,前提是卖家将货先通过物流服务商发到跨境平台当地国家仓库,比如发到美国空运通常需 3~7天,快运红单 7~15 天,船运到美国一般是 30 天。发送到美国的物流叫头程服务商,有以下几类头程服务商:

①直发快递:一般 20kg 以上价格还不错,时效快,适合紧急补货。

②FBA 空运派送:货物先空运到当地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库,时效快,略比自发快递慢,费用也很便宜。

③海运,时效略微长点,海迟头称时效长,但是价格便官、适于旺季大批补货或者有稳定销售的产品,跨境平台 FDM由商家自行发责。跨境平台仅作为销售平台。卖家借助第三方快递服务派送给买家。



跨境平台其他费用

1)仓储费。如果你发 FBA需要交仓储费,不同季节费用不同,一般小的电子产品类型仓储費 0.1美元不到。

2)FBA物流费:也是发 FBA的卖家需要交的费用,平台派件费一般是 3.19 美元起至10美元左右。

3)佣金;不同类目佣金不同,正常类目佣金费15%,即 100美元的产品,缴费佣金15美元。不管什么发货方式,都要扣佣金。

4)广告费:做 CPC 推广需要的费用,从信用卡里面扣,也可以从收款余额里面扣。

5)活动 LD费用:站内活动的一种,150 美元一次,做8 小时促销。

6)平台家会员费:专业卖家每个月会收取 39.9 美金的月租。


上述费用中 FBA物流费和佣金都是买家成交以后直接在买家的售价收入中扣除,不需要卖家单独垫付。


普通卖家应该选择哪种方式?如果是大件,建议做 FBM,可以采用先运到海外仓中转发 FBM 的形式,费用便宜。剩下的大多数产品建议发FBA,FBA对亚马逊产品Hising 流量曝光很多,新品期建议采用 FBA,后期量大了可以采用 FBM。至于备货,前期发 FBA 建议不要大批量,计算好备货量,不要断货即可。FBA的难点在于压货,这对资金要求和运营开发技术挑战性很大,所以需要选好产品,如果产品没选好,发到亚马逊 FBA 仓库会成为你的损失。前期多数产品不建议发 FBM,这是两条运营模式:FBM 运营模式一般是铺货模式,FBA 运营模式一般是精品模式。FBM 优点在于成本低,缺点也很明显,没有购物车和流量,不能打广告,很难出单。