据悉,一件代发和联盟营销作为目前世界上最流行的电子商务方式中的大热门。 一件代发是一种在线零售方式,它允许零售商从供应商处独立购买商品,供应商应直接负责向最终客户交付商品。新闻图

而联盟营销是一种网络营销手法,它可以在客户浏览和购买商品时,为商家获得更多的流量。此外,联盟营销中的“产品”包括商品,服务甚至营销活动。

这篇文章将列出一些一件代发利弊和联盟营销-新兴网络营销方法的优缺点,然后通过对它们比较为大家提出建议。


一件代发的优点

1 )降低资本要求。据悉,一件代发模式需要较低的成本,这意味着零售商不需要在电商运营初期上投入太多成本。

例如一般来说,零售商在开展业务前不需要建立网上商店。零售商需要做的尽可能在短时间内寻找更多客户,这样他们就能轻松地从中获利。

但是我们还是建议大家在能力和时间允许的情况下,建立自己的网店或品牌效果会更好,因为品牌和网店会加深客户对产品的印象,并且有利于零售商发展长期销售战略。

因此,可以这么理解,是否要在开展一件代发业务前期加大成本和电商运营时间投入,这取决于个人选择。但是如果在时间和资金链紧张的情况下,在一件代发业务开始初期低成本甚至是零成本无疑是明智之选。

2 )摆脱库存压力。我们都知道一件代发允许零售商在交易过程中不需要进行库存准备,这就意味着零售商可以节省大量的库存和仓库租赁成本。

此外,他们还可以轻松改变销售策略和产品销售类别和领域。

3 )自由办公。作为一件代发的特征,可以这么理解,零售商完全能用诸如PC和平板电脑等智能设备在家中操作一件代发平台的全程。

例如,一些一件代发平台建立了自己的API系统,这样一来,零售商就可以用这个系统处理诸如产品供应问题、管理库存和物流等相关事项。 相信零售商们通过节省一件代发业务的时间也可以将更多精力用与销售推广工作中。


一件代发的缺点

1 )较低的利润率。据“卫报”的统计数据显示,全球一件代发业务的平均利润率约为15-30%。零售商从中获得的利润较低,只能通过提高销售额来支持一件代发业务。因为一件代发业务本身对资本和成本要求很低,一件代发业务的利润率也低于其他商业模式。

2 )把控力度不足。一件代发允许零售商不需要做太多的业务操作,他们就能从中获利。 但是,这样也会使得零售商减少对其业务的整体把控。 由于库存管理和发货由供应商和其他合作方负责,零售商无法直接管理产品供应和物流问题,一定程度上加剧了他们的被动局面。


联盟营销的优点

1 )没有订单履行。 实际上,联盟营销不是销售实体产品,也就是说联盟营销不涉及任何物流或者订单发货问题。所有联盟营销的目的是帮助卖家获得更多的网站流量,不论客户进入访问网店还是在下单购买。 因此,在联盟营销活动时,人们不需要担心订单发货问题。

2 )提供广告空间。 进行联盟营销只需要在网页上给广告留出版面来,这样广告商在交付产品时就可以节省大量成本。

3 )了解客户需求和市场趋势。联盟营销的基本流程大致如下所示: 卖家向广告商提出其基本要求包括广告活动,关键词和目标客户=>广告商在相关的网站上发布制作完成的广告=>访问者点击链接并进入网站=>一旦用户点击广告卖家支付费用。

卖方向广告商提供有关市场趋势或甚至市场报告的信息以进行广告活动,那么广告商可以轻松收集这些信息和统计数据,这些信息和统计数据有助于了解当前各类市场信息。


联盟营销的缺点

1 )很难把控盈利能力。 我们知道联盟营销的利润只能来自CPC(每次点击费用),CPL(每次销售成本)和CPS(每销售成本),利润的高低取决于广告的质量和运气。是否能赚取利润尤其是在联盟营销的早期阶段是无法控制的。 因此,广告商应该专注于如何提高广告质量以此来为联盟营销赚取更多利润。

2 )联盟营销伴有风险。根据联盟营销的案例研究发现,一些卖家拖欠广告商广告费用,即使卖家的网站已经增加了流量。例如,即使广告商已经在客户广告上投入了大量的时间和资金,卖方仍然可以退出现有交易而无需向广告商支付任何费用。


一件代发 vs 联盟营销

★ 通过对一件代发利弊和联盟营销方法的利弊描述,我们可以发现一件代发与联盟营销非常相似。 首先,它们都需要在业务流程中降低资本和成本。

★ 一件代发和联盟营销都允许商家不需要进行库存准备。由一件代发平台和供应商负责履行订单发货任务而非零售商,联盟营销广告商甚至不用向卖家销售实物产品,因为他们只是提供广告和其他广告服务。

最后,这两种商业模式对盈利能力的整体把控度低,在业务过程中通常会处于被动局面。

★ 一件代发和联盟营销之间还是存在一些差异的。 例如,一件代发零售商虽然没有库存压力,但他们仍然在销售实体产品。

★ 相比之下,联盟营销不是销售实体产品,而是销售广告和服务。这点是两者之间的巨大差异之处,也就意味着即使利润率较低,一件代发的销售相对来说会更加稳定。

★ 联盟营销的利润完全取决于广告的点击,这应该使广告商处于被动地位,因为他们无法估计联盟营销业务可以获得多少利润。

总而言之,由于低成本和低风险的优势,因此一件代发业务相对来说更加容易操作。

同时,与一件代发平台合作是一个不错的选择。 例如,Chinabrands作为全球上最大的一件代发平台之一,它为零售商提供了大量可供选择的的产品和服务。