跨境电商的供应链尚处于构建阶段，其商品来源主要来自境外线上线下零售企业或生产企业。跨境电商与这些企业维持了相对独立的状态。而理想的供应销应该具备不同主体之间协同合作，以达到供应链的总体收益最大化。在现实中供应商的采购价决策的依据是自身利益最大化，更偏向于上调跨境电商的采购价格。
尤其是对于小型跨境电商而言，其在价格谈判中处于弱势地位。较高的采购价格将导致较高的市场价格，从而降低了市场需求。而使得供应链总体收益最大化的市场价格要低于该市场价格，只能通过扩大市场规模来获取最大的收益。
此时，跨境电商可以采取供应链协同战略，通过收益共享合同，按照一定比例，将收益共享给供应商，以换取较低的采购价格。较低的采购价格带来更多的市场份额，从而提高跨境电商的收益。同时，由销量提升带来的收益提升加上收益补贴，供应商也能获得更多的收益。供应链协同战略同时能够帮助降低市场价格，有利千跨境电商的竞争发展。
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