目前,跨境进口电商经营分为垂直自营类、综合平台类和综合自营类、垂直平台类。其中自营类简单来说就是赚取购销差价模式,企业利润来自商品买卖的价差。接下类,本文将简单分享关于跨境进口电商自营企业的一些内容。


跨境进口电商自营企业与传统的零售商更加相似,需要参与整个过程,包括预售产品、供应商谈判、运营店铺和销售服务的深入管理。供应商包括品牌商、零售商和代理商。海外品牌商的授权规则各不相同,直接获得海外品牌商授权有一定难度。选品必须准确、前瞻,避免积压。一方面,为保险起见选择爆款;另一方面,挖掘未被发掘的优质商品。


自营类电商承担商品运营的职能,可采取多种方式促进销售,如社区、品牌营销、价格补贴、大数据推荐、直播等多种手段。自营类企业扮演跨境物流组织者角色,与物流商合作,采取的物流多数为保税模式,并自建或租凭保税仓。通过自有的客服、售后团队,将售前、售后服务(多数提供退换货服务)统一管理,实现服务标准化。

但是如今事实已经证明,全品类平台发展方向是非常正确的策略。以全品类平台和单一自营平台为例进行分析,由于全品类模式经营商品SKU数量巨大,资金实力较为雄厚;而单一自营平台品类较少,资金实力较为薄弱。“拼多多”的异军突起再次印证这种逻辑的正确性。


垂直自营类电商围绕母婴、美妆等垂直品类或垂直人群,进行电商的选品和销售,大部分为自营B2C(蜜芽、聚美极速、唯品会),有少量M2C(麦乐购)部分做为品类的补充。综合自营类平台(网易考拉、亚马逊海外购、达令、小红书)拥有较为丰富的商品和资金资源,部分电商经过一段时间的发展,由自营类逐渐向综合类演进。