第一部分. 形势分析
跨境电商是外贸进出口的一个新的增长极，从08年以来跨境电商B2C以每年超过50%的速度增长，因此，2013年国家将跨境电子商务当做发展重点。但一年多的时间过去，各地的支持政策发挥效力有限，我们分析出口跨境电商扶持政策效果不明显的主要原因有：
电子通关“为通而通”：各地包括海关总署2014年7月1日在广州黄埔海关的电子通关系统上线，测试当天大龙网、借卖网分别测试1万以上订单，但第二天订单为零；
出口退税“无名无分”：各地政策纷纷推出针对跨境电商的出口退税政策，因为目前跨境电商销售的产品主要来源为市场或小工厂，根本没有缴税，所以退税也无从谈起。如跨境电商B2C知名上市公司——兰亭（一年B2C销售超过2亿美金），但目前通过深圳报关退税的只有几千元人民币；
结汇“左躲右闪”：对于个人每年每人五万美金的结汇政策，对于大多数跨境电商卖家而言，通过境外账户收款利润留存海外，国内多身份证、多结汇渠道等模式解决；
海外建仓“好说难做”：海外仓库建设成本不高，但运营成本高，且无足够货量无法拿到当地快递派送和邮局的优惠价格，因此成本居高不下；
鼓励跨境电商入驻或自建平台“好生难养”：各电商平台入驻无非是希望地方帮助招商或者取得土地、财政等补贴政策，而对地方产业拉动无助；自建平台因缺乏资源和人才的有效运营，也基本是展示页面，成为“僵尸网站”。
跨境电商的发展还引来一系列的国际方面的问题。从去年6月份俄罗斯为限制中国跨境电商的冲击而将邮包免税额度从1000欧元降低到150欧元，且在去年年底直接将来自中国的邮政小包服务叫停，原因都在于跨境电商发展对其国内零售业冲击过大。美国也在去年11月份限制了中国邮政小包的投寄。
在推动跨境出口电商发展的同时，国家也谨慎地放开了跨境进口电商，批准了郑州、重庆、宁波、杭州、上海、广州、深圳等7个城市开展跨境直邮及保税进口的模式。从目前发展的情况来看，各地发展速度远没有预期的快，主要在于海关以及国检对政策执行的态度，目前各地虽然都完成了进口电商业务试点跑通，但产品上量还有许多制度需完善，而关键还在于国检对于进口商品的检验的方式和操作的流程。
综合以上情况，从跨境电商出口和进口两个方面来看，长期的策略应该是以加快进口来换取出口的持续性增长！
第二部分. 跨境电商未来发展趋势预测
笔者作为资深业内专家，对2015年跨境电商发展趋势做了如下十大分析：
1、政府对跨境电商财政扶持降温，阳光化监管将成为重点。从这两年财政扶持跨境电商B2C来看效果并不明显，政府将通过阳光化清关、便捷化退税结汇等手段，回归出口管理的本源上来。
2、进口电商O2O模式将随着广东、福建、天津自贸区获批迎来大的发展。目前国内一些地产商、传统进出口贸易公司正积极布局自贸区商品展示中心，通过直接将海外优质产品落地自贸区，线下展示、线上交易的模式，参与到进口电商饕鬄盛宴之中。
3、品牌化将成为传统企业跨境电商发展的主题词，制造商将开始成为跨境电商的主力军。传统企业将以M2b的模式（制造商批零模式）开展自己的电商业务，通过与国外本地零售商的合作，将订单碎片化带来的挑战转化为优势。
4、跨境出口电商O2O模式的兴起。2015年更多的中国企业将走出去在国外建设产品展示中心，利用前店后仓的模式开展经营。这种模式将解决单纯线上曝光难以和粗制滥造的中国制造产品相区分的难题。通过线下展示，让消费者直接体验到与国外大牌产品相比，中国品牌制造的高性价比优势。
5、电商物流企业洗牌加剧。随着跨境小包直邮模式向海外仓转变，一大批邮政小包代理企业生存将更加困难。以电商海运及仓储服务为商业模式的新兴物流企业，将加速成长为市场的明星企业。
6、海外营销服务本地化。过去电商企业选择在国内寻找海外营销服务，2015年将快速演变为直接由国外本地营销服务机构提供。以更加熟悉本地消费者的优势，加强海外电商品牌化建设。
7、中国第三方支付企业向海外挺进，加快人民币境外结算业务的开展。通过收购、参股等方式参与到国外银行运营中，提升人民币作为国际结算货币的地位。
8、随COSTA进驻天猫国际，亚马逊中国直邮时代的到来，大量海淘和淘宝进口卖家将面临生死存亡的危机。母婴、奶粉、化妆品三大类海淘热品的线上主战场将成为天猫、亚马逊的天下。而借助自贸区优势，生鲜食品、海鲜等行业门槛高、壁垒强的品类将迎来大发展。
9、投资人对跨境电商企业投资将趋于理性，不再发生2014年动辄几十倍上百倍估值的非理性事件。O2O模式将会受到投资人的追捧。
10、传统企业转型跨境电商整体解决方案将成熟，并真正开始服务于广大亟待转型跨境电商品牌企业的制造商，“优品中国”助力中国制造快速发展。
第三部分. 珠海跨境电商产业现状分析
作为国内旅游宜居城市，珠海在跨境电商产业发展中，与广州、深圳、东莞、佛山、中山等城市相比，并不占据天然优势。
1、政策方面暂无进口电商政策
珠海到目前还不是国家批准的7个跨境电商试点城市，因此，开展跨境进口电商业务中，还存在无法利用政策便利来达到国外直邮或者保税直发等功能。
新批准的横琴自贸试验区将有跨境融资的便利，在统筹税务筹划、开展新业务方面有新便利，这包括：
一，共同金融市场，对港澳金融机构提供了新商业机会，为国内企业提供与港澳金融机构合作的新机会。“进入横琴，等于打通了对港澳融资的便捷的渠道，相当于在香港、澳门发债，境外融资非常便捷，降低了融资成本。”
二，外资企业进入横琴从事跨境业务，在相关的规定和限制框架下，资本金随时可以结汇，意愿结汇。
三，新近已通过横琴岛成立外资企业的备案制，这意味着企业在横琴成立改审批为备案。“这和很多地区都不同，和港澳高度融合。”
从以上情况来看，横琴自贸区尚不具备开展跨境电商进口的政策便利。
2、澳门市场拉动效应
澳门与香港相比，消费能力小，珠海依托澳门的本地消费尚不能形成有效的跨境电商出口效应。而且，即便是香港，至今本土电商根本没有形成气候，本地消费几乎没有拉动效应，而跨境电商主要是利用了香港出口航运便利和贸易金融的优势，开展对美欧的业务。
3、珠海本地产业状态
珠海本地没有如深圳消费电子、广州服装和东莞代工的产业集群优势，所以，跨境出口电商发展势必要从珠三角其他区域或者内地来争抢出口产品资源，在当下各地政府纷纷推进跨境出口电商发展的情况下，必将难度很大。
4、交通与物流
2016年港珠澳大桥的通车，提供了一条粤西进入香港的便捷通道，但是否可将通道变成商贸中转中心，目前看还存在很多的困难。
珠海机场以及毗邻的澳门机场，从国际航班密度、成本、便利性上看，显然无法和香港机场竞争。
海运方面，广州南沙定位于南中国航运中心，因此，无论从国家还是区位的情况来看，珠海港口难以与广州开展竞争。
第四部分. 珠海开展跨境电商的8点建议
综合以上分析，珠海在跨境电商发展中，走出口优先的策略显然成功的可能性较小。因此，我们建议，利用横琴自贸区的利好机会，依托澳门以及葡语系的资源，大力发展跨境电商进口业务，打造珠海特色的跨境电商新模式！
1、利用地理优势，将澳门商业配套供应链搬迁珠海
珠海毗邻澳门，土地、人工相对便宜，为进一步帮助澳门商业提升竞争实力，珠海市政府可出面与澳门特别行政区合作，鼓励澳门商业将仓储搬到珠海，如横琴自贸区或者珠海跨境工业区，并给予一定搬迁补贴。同时，打造珠海直接配送澳门的物流配送体系，方便货物存储珠海，但根据澳门市场需求及时送达。
通过此举，将在珠海瞬间汇聚澳门优质商品，为构建珠海进口商品电商平台奠定基础。
2、利用珠海汇聚澳门商品资源，构建依托澳门的珠海进口电商小额批发平台
珠海承接着帮助澳门发展的历史重任。以珠海横琴自贸区发展为契机，以珠海市政府名义，与澳门特别行政区合作，将澳门特色商业（如超市、特色商业企业等）引入珠海进口电商小额批发平台。同时，鼓励澳门商家入驻平台，自营商品销售服务。
3、构建珠海市进出口政府电子公共服务平台
为实现与海关、国检、国税等部门的信息对接，实现进口商品根据销售订单按照行邮模式发货的需求，珠海市搭建政府公共电子商务服务平台，汇集各电商平台、物流平台的订单信息、物流信息和支付信息，汇集到海关、国检、国税等监管部门，实现阳关清关、分送集报等功能。
4、引导珠海市内CBD商业区物业资源开设进口商品展销中心，推进澳门以及葡语系商品的市内销售。
5、珠海进口电商小额批发平台与国内主流的电商平台及O2O展示中心接入
与国内主流电商平台如天猫国际、聚美优品、京东国际、当当、1号店等实现接入，为其商家提供澳门及葡语系特色商品的供货。
同时，接入国内O2O进口电商平台（如易极淘），将澳门产品直接送入内地成千上万的消费者手中。
6、建设多元化的仓储物流服务公司
以珠海国有保税物流仓储为基础，积极引入外部先进电商企业或投资机构，建设冷链仓储、生鲜仓储、恒温仓储等全系列服务，并推出清关、商检、征税等站式服务，便利各类进口电商商品储存、配送服务。
7、开展政策创新，营造发展新机遇
利用自贸区获批的契机，完成进口电商行邮、保税备货、保税集采等的政策审批；
推动国检比照澳门商品检验标准，进行进口商品备案制管理，即澳门获批的，珠海一律放行。
8、依托商贸发达，创新金融服务
在商贸发展的基础上，积极推进跨境人民币支付、结算业务，通过澳门窗口和进口贸易形式，推进人民币走出去战略；
鼓励银行、第三方支付服务依托进口电商发展的时机，开展多种金融创新服务；
利用仓储物流集中优势，开展电商供应链金融服务；
针对澳门参与珠海进口电商的中小企业和创业者，进行创业孵化或者投融资服务。
