调查显示,红人营销的效果会比其他营销模式好很多,所以很多独立站卖家在使用平台进行营销时会更喜欢红人营销。

但并不是所有立站卖家在视频平台红人营销后都能取得良好的效果。很大一部分原因是独立站卖家一开始就选错了红人。红人选错了,后期效果自然很难理想,那么视频平台红人应该如何选择呢?


1、订阅数


订阅数数量是红人的基本磁盘。流行视频发布后,订阅用户可以确保收到推送。当然,大量的订阅并不意味着红色营销效果会很好,但订阅的数量很少,其效果很难理想。订阅用户的数量会在一定程度上影响视频的曝光,曝光率太低,视频的接触范围会非常有限。


2、个性化


视频平台有很多用户,但也有很多创作者。每天,视频平台将上传近500小时的视频。如果你想在许多创作者和视频中脱颖而出,红人必须非常个性化。个性越鲜明,红人越独特,忠实粉丝越多,营销效果越好。即使他们目前粉丝不多,未来潜力也会很大。


3、单视频播放量


进入红人频道主页,查看单个视频的播放量。如果视频播放量与他的订阅量一致且相对稳定,那么红人就是卖家可以选择的合作伙伴。但是,如果视频播放量与订阅量严重不一致,可能会有买粉的行为。这意味着卖家很可能会以虚高的价格与红人合作,但结果是成本高,效果差。


如果视频播放量波动较大,则意味着红人的视频质量波动较大。卖家仍然选择视频播放量相对稳定的红人,以保证视频质量。


4、粉丝来源


红人粉丝主要来自哪个国家或地区,也成为独立站卖家选择红人时需要考虑的关键因素。如果红人的粉丝来源国与卖家的目标国不一致,转化效果自然会很差。


5、相关性


除了扩大品牌曝光除了扩大品牌曝光,核心目的是促进转型,增加订单数量。因此,内容属性与产品的相关性非常重要。一个游戏主播的粉丝自然是游戏爱好者,所以母婴卖家自然不能互相合作。


一方面,对比太大,很容易引起红粉丝的厌恶,另一方面,与卖家的目标群体不一致,转化效果也会很差。


除上述因素外,独立站卖家在选择红人时还需要考虑互动率。互动率和转化率密切相关。与订阅量大、互动率低、成本高的红人合作,不如与订阅量少、互动率高、成本低的红人合作。

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