来自澳洲的Flow蜂箱,是全球蜂迷的种草产品。一个蜂箱售价约700美元,却非常受欢迎,在Instagram上积累了全球超过60000精准粉丝,售出超过65000套,到达了超过130个国家。一个如此小众的园林产品,为什么能做到如此火爆?

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对于喜欢原生态,具有大片花园和林地的欧美家庭,有一个小众产品是很受欢迎的,那就是蜂箱。在过往相当长的时间里,打开蜂箱取蜂蜜是一个相当麻烦的过程:养蜂人穿上专业的蜂服,烟熏,让蜜蜂从蜂房里飞出来,把蜂房取出,用离心装置旋转,把蜂蜜过滤出来。这个过程会弄死很多蜜蜂,养蜂人的操作也非常繁琐。

澳洲的Anderson家族是一个养蜂家族,3代都是养蜂人。Stuart Anderson和Cedar Anderson父子正是Flow的创始人。Cedar从小看到采蜜时蜜蜂受到打扰伤害,一直希望找到一个更好的办法来采蜜,使得采蜜更轻松,也减少对蜜蜂的伤害。两父子花了近10年时间,不断设计蜂箱的原型,最终创造出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一个重要的设计,内部格子上有透明可开合的六角形挡板的结构,蜜蜂在蜂房里填满蜜,用配套的Flow钥匙与导流蜂蜜的管子,转动钥匙可以将蜂巢错开,蜂蜜便会从下面的导管流出。蜜蜂在透明格子内的活动也可以清楚地观察到,养蜂人可以更好了解蜜蜂的状态和蜂蜜生产过程。

过去极为繁琐的采蜜过程,现在手摇即可取出蜂蜜,不得不说,带来了极大的便利。两父子首先为蜂箱注册了专利。随后,他们希望通过众筹获得生产Flow蜂箱的资金。事实上,专册专利这一步是非常明智的,几年后国内已经产生了大量仿品。他们找到了熟悉众筹的朋友和家人,做了一些准备。2015年3月,Flow在美国众筹网站Indiegogo上线,计划筹款70000美元。

Indiegogo确实是一个神奇的众筹平台,15分钟后,众筹金额已经达到250000美元,随后打破了一系列Indiegogo的众筹记录,包括最快筹款100万美元、最快筹款200万美元、其中一项最成功的美国海外众筹项目!

订单不断到来,在众筹项目结束的2015年4月19日,全球各地的蜂迷已经下单了超过20000套,还引发了大量媒体报道!

第一波的爆发,可以说来自Flow蜂房革命性的产品力,这个产品的出现改变了过往多年的采蜜流程。

随着Flow完成了第一桶金的原始积累,更多的产品改造和市场营销陆续开始。

产品线上,Flow陆续增加了授粉屋、育雏屋、不同尺寸和型号的蜂箱、蜂服等。

Flow从线上众筹起步,在市场推广上Flow继续最大发挥互联网的力量。第二代Flow Hive蜂箱Flow Hive 2也选择了Indiegogo上的众筹活动,获得超过40000位众筹用户,比2015年Flow Hive的众筹更成功。

Flow的Instagram打造得非常好,发布了大量和蜂房以及养蜂生活相关的内容,给全球养蜂人种草。Instagram同时导流到Flow官网,带来源源不绝精准流量。

Flow的官网设计承载了销售和品牌展示两个功能,虽然SEO做得并不算好,但很注重获取用户邮箱,吸引用户订阅内容。这对于特定细分类型产品,这招很管用。这类产品邮件营销的转化率是相对较高的。

Flow在第三方电商平台也上线了产品,例如亚马逊,虽然Flow并没有把所有SKU都放上去,但这个在亚马逊上卖得最贵的蜂房品牌,依然卖得最好,可见产品和品牌力确实是非常重要的!

所有生意都有积累和爆点。Flow的核心是打造了一个细分领域的革新性产品,再借助互联网的威力获得了成功!

对于跨境电商创业者,回归产品,尤其是在一些细分领域打造创新的产品,是非常值得的借鉴。连蜂箱这样的产品都能爆卖全球,类似的小众产品,机会更是多不胜数了!