跨境电商还有一门必修课就是关注竞争对手。他们也是商家自己最好的老师,商家应该如何书写出地道的产品文案,是需要经常对比美国本土卖家的Listing文案。那么,商家竞争对手的销售量是应该重点关注的一点。 此外,并不是说他的总销量排在前面就是我们重点监测的,包括很多很多。如果他的排名在前5名,但日销售量很小,那么商家暂时不会监视这样的竞争对手,因为它没有多大价值,浪费了商家自己的时间。另一点是亚马逊平台不同于国内电子商务平台。我们无法清晰直观地看到销售量,因此我们将使用以下方法来检测它。

每天添加购物车

我们可以在亚马逊美国站上搜索咱们要监测的竞品,将它添加到购物车中,然后,我们将购买数量调制最大(999),接着我们点击“Update”(更新),如果说竞品的库存小于999,那么我们将被提示还有多少可用。

比如我们拥有水杯,显示此产品的库存为2个,那么我们要在第二天的相同时间,再次把这个水杯添加到我们的购物车里,然后重复上面的方法,如果库存量小于2了,就说明他有日销量了,这个差值就是此产品的Listing的每日销量。我们要坚持一个星期,这样我们得出的结果才是最准确的。

跨境电商根据产品的Review计算

亚马逊平台的保留率非常低,因为买家没有评论的习惯,也就是说,亚马逊平台的保留率是100:1。

比如我们看到一件商品一共有20条评论,我们经过筛选,最新的评论日期是2019年6月14日的,同时我们找到了6月的Review是3个,那么3*100也就是300,所以我们推算出此产品月销售量为300个,那么日销售量也就是9个。

这种方法是一种估计方法,会有一定的误差,因为在实际操作过程中,很多中国人喜欢手工刷评论。在这里,我们应该注意亚马逊对刷评论没有容忍度!

第三方商务软件

目前,许多第三方服务公司可以通过某种方式轻松计算产品的日销售量。我们可以使用第三方软件打开任何产品,轻松查询最近一个月的销量,并且有很多第三方服务工具可以查询。前两个方法是要我们人工进行检测的,其中 优点就是能够对Listing更有感觉,也算是多多通过观察来看自己的缺点,算是取其精华,去其糟粕。第三方工具虽然轻松,但是用的久了,他们将对监控竞争产品变得不敏感。因此,我们可以使用第三方工具,但不要依赖它们!