以前法国人的会认为,实体业是国家的支柱,一个实体从生产、运输、配送、装卸、储存、销售……一条龙下来至少养活六个家庭。电商作为虚拟经济,它的兴起会直接冲击商业生物链,横断实体命脉,不利于整体经济长远发展。

这不,被啪啪打脸了~

法国电商销售从2005到2018年,基本每年呈两位数态势快速增长,导致实体业销售额迅速下滑,即便在国家刻意保护下,实体零售业仍然危机四伏。


01、被人遗忘的法国——1000亿蓝海市场

法国,这个位于欧洲西部的国家,人口6600万(和英国几乎持平),面积相当于一个青海省。

尽管被冠以浪漫之都,略显柔美色彩,但在科技发展的推动和市场刺激下,法国网上交易额欧洲第三,仅次于英国和德国,世界第六。

据中国商务部《2014年法国电商销售概况》显示。从2005年,法国线上消费额仅为84亿欧元,到2017年增至817亿欧元,2018年,有望突破900亿欧元,预计2019年达到1000亿欧元。

从规模来看,网上消费长足增长使实体业受到前所未有的巨大冲击。

国内外电商巨头们也看重了这块大肥肉,最近动作频频。京东宣布2019年至少在法国投资10亿欧元建设电子商务;2月7日,亚马逊宣布在法国推出AmazonBusiness业务,中国卖家招商计划也将同步开启。

 

法国掀起“境外网购”热潮

法国的电商市场主要由时尚类、电子&媒体、食品&个人护理、家居&电器、玩具以及一些DIY组成。

和已经日趋成熟的英语国家相比,法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段,消费者对中国卖家的传统优势品类3C电子和时尚品的需求仍十分旺盛;同时,健康美容和汽配等新兴产品也展现了市场活力。

 

近74%网购产品来自中国

法国人真的很喜欢买中国人的产品。有机构曾对法国人做过调查,2017年,有接近60%的网上购物者在国外电子商务网站上购买了产品,主要集中在时尚和家电领域,法国大多数境外包裹来自中国(74%),其次是美国(41%)。

eBay内部数据显示,通讯用品、鞋服饰品、家装工具、计算机及配件、工业仪器,分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。

对中国卖家的机遇

对中国卖家来说,与同为发达国家的美国、德国和英国站点相比,法国的竞争压力小很多,法语也是中国卖家除英语外最为熟悉的外语。

 

不少卖家在英美市场因侵权问题受打击,为德国VAT问题焦头烂额时不妨将目光投向法国市场, 除亚马逊外,法国的电子商务平台Cdiscount,值得关注!


02、Cdiscount——法国本土第一大电商平台

想初入法国电商的卖家,选择Cdiscount会更容易打入法国市场,法国人对这个平台的信任度非常高,入驻就是赚到!

Cdiscount,自1998年起就是法国本土首屈一指的电商平台,拥有1600万活跃用户,每月1800万独立访客,经营产品涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等。Cdiscount类似一个在线批发商城,所以价格非常有优势,也因此成为了法国海淘消费者的宠儿。

2017年,Cdiscount全年营业收入(自营+第三方)达到34亿欧元,较2016年增长9.6%。其中移动端占比为38.1%。

我们一起来看看入驻平台的要求有哪些?

平台物流

卖家须在48小时内确认订单并填写跟踪号,中国卖家必须在10-20天以内送达。 

海外仓:FBC(平台自有仓库)/自有海外仓 

退货:只接受退货到法国本土,若需要退回其他地区卖家需承担相应运费 

结算与收款

(1)月租与佣金 

CD有多种佣金方案供卖家选择,总体来说由基本月租+类目佣金的方式来

收取,月租费:39.9€。 

(2)结款周期 

平台会在每月的5、15、25号给卖家打款(节假日顺延),打款是基于最大到

货期7天后的最近打款日。

(3)收款 

平台支持WorldFirst/连连支付收款

语言

官方语言:法语 

平台接受谷歌翻译,但是如果想要做到最好,本地化的语言一定是必须的。 

注意事项

(1)平台严禁任何形式的销售仿品行为。一旦发现销售仿品的行为,轻则监管,重则关店。

(2)为了维持第三方卖家平台的竞争力并保证买家能够买到物美价廉的产品,平台允许多个卖家对相同产品创建offer,展开竞争。 

(3)卖家在跟卖时,必须保证拥有与跟卖产品完全一致的产品,如果跟卖的产品为知名品牌,则需提供相关品牌在法国市场(或欧洲市场)的销售授权书,否则视为销售仿品。