“我后悔做亚马逊了”。最近有一位发小找我抱怨,之前由于受了抖音上某网红的蛊惑,毅然从一家互联网大厂离职,拿着这几年挣的几十万工资开始了亚马逊创业,结果发现完全不是那么一回事儿,本来以为遍地捡钱的行业,结果却是妥妥的重资产。总以为自己能改变世界,对自己也是迷之自信,用某网红选品软件选出来了几个爆款以后连测款都不测,就直接发了FBA,四五年积攒的积蓄一瞬间就变成了一堆FBA的库存,结果一天只出几单,而且还是广告单,算上仓储费和物流成本,基本上是不赚钱甚至是亏的,真的是望货兴叹,苦不堪言!

不光是我发小,我发现很多人开始盲目草率的进入跨境电商亚马逊这个行业,最近也有很多朋友觉得这个行业能够挣大钱,希望能够进入到亚马逊卖家这个行业,想得到我的一些建议。

据我观察,在这一类想要通过亚马逊实现走向人生巅峰的人里面,大部分人的结局都是如同我的发小一样,把自己所有的积蓄都变成了库存。其实对于这种个人卖家,贸然拿出所有积蓄压宝跨境电商这个赛道,是非常不明智的行为,我一般都会劝他们慎重考虑。

当然,除了尽量劝退这些个人创业者的时候,我也在尽量去总结,这些人被亚马逊套住的原因是什么呢?到底是什么力量让他们所有的积蓄变成了一堆滞销的库存。简单总结一下,无外乎一下几点:

一,亚马逊FBA本身的原因,备货出现问题,库存计划不合理

1、FBA压货让你把本来是轻资产的跨境电商变成了重资产,还没开始赚钱就要面对库存压力。特别是很多草根创业者,一开始就要面对FBA压货,十几万的启动资金肯定是跑不了了。连试水的机会都不给你,一来就要玩真格的。

2、FBA压货让你的资金流极度不健康,你的亚马逊生意做的有多大,就意味着背后的库存有多大。基本上见不到现金,钱都在货里面。有个笑话说的好,有位亚马逊卖家终于提了一辆车,别人都以为他又打造了几款爆款赚大钱了。其实原因是他账号被封了,钱都提出来终于不用补货了。

3、一次失败,全部归零。FBA压货模式导致你赚的利润都在补货里面。万一中间账户出了问题,大批货滞销一下就把前面辛辛苦苦赚的利润赔进去了。所以,我一直劝各位老铁,你要是做长线黑科技肯定不能玩,碰都不要碰,因为亚马逊流行秋后算账,你前面赚钱赚的爽,我就问你要是断货了,你补不补货?你要是补货亚马逊秋后算账之前赚的全部都会吐出来的。不过呢,你要是做短线或者那种超级便宜的吉祥三宝之类的烂货,还是可以用的。所以那些手机壳,贴膜,数据线的玩家黑科技是玩的最疯狂的一波人。

4、FBA压货模式背后的本质其实是在替亚马逊承担选品的风险以及试错成本。坊间流传一句话,小卖家是大卖家的选品团队,大卖家是亚马逊自营的选品团队。当时听起来付之一笑,现在仔细想一下还真的是这个道理。你看看亚马逊自营已经开始大规模推进很多利润高且好卖的类目,很多大卖朋友还有工厂朋友都收到亚马逊的邀请,其实亚马逊的策略就是依靠第三方卖家来试水,通过第三方卖家测试市场以后,知道哪些产品好卖,然后自营再跟上的策略。


二:选品运营流程里面缺乏必要的测款环节。

首先各位需要知道的是亚马逊测款是非常有必要的,严格来说测款属于选品环节和运营环节之间的一个重要的桥梁。选好的产品如果没有经过测款,直接就发FBA过去开始运营的话,是非常不明智的行为。因为一方面你选品也是基于数据来看的,但是纸面上面的数据和真实的市场反馈之间的区别还是相当大的,测款也就是对你选品的一种验证行为;另一方面由于亚马逊FBA模式必然导致压货,销量如果能够跑起来还是能够维持整体资金的相对安全,良性运转,但是销量万一跑不起来,就会极大影响现金流的健康和造成资金占压,测款的动作相当于是能够尽可能保证销量能够跑起来,尽量避免库存滞销和资金占压的情况。由此可见,测款对于亚马逊卖家来说尤为重要,是整体选品运营中不可缺少的一个重要环节!

下面,我给大家介绍一种比较常见的测款方法(说是测评方法,不如说是想做亚马逊的中小卖家的另一条出路)希望能够帮助到大家:

前期做亚马逊无货源自发货测款,后期转做精品更稳妥

这里要说到亚马逊无货源模式,亚马逊无货源自发货-weide0509,就是全网采集爆款,通过加价上架到店铺中,赚取汇率差。根据亚马逊平台的规则合理的上架产品,在一个品类里上大量的SKU,让每一个用户都能搜到相对应的产品,这个产品不出单另一个产品就会出单。有客户拍单了,从我们直接国内电商平台采购发到物流仓,通过验货、海关、二次打包,在发往海外。自己不用备货,不囤货,也不发货,国内的整个电商平台都是我们采购商品的货源。

现在的电商平台而且都是千人千面,就是说每一千个人都会有一千种眼光,选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是,无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品,让每一个用户都能搜到相对应的产品 而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 这个产品不出单另一个产品就出单。对于小卖家,不妨借助ERP系统去选择开发新的产品,选择亚马逊自发货(无货源)模式,这种方式不仅可以很快能让店铺在2-3个月内产生几万的利润。在赚取利润的同时,也为自己后期打造走FBA精细化运营店铺奠定了坚实的基础。


而且基本上只要铺货量够大,都会有一定的动销率,针对动销的产品拿出来,做二次选品分析,分析完成以后,选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品,重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么,整个测款环节也就完成了。