许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候,都会面临这样的一个处境:没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历,那么究竟该如何做?

其实打造出爆款产品的前提就是做好listing,只有将listing正确的优化好,才能够提高产品的整体曝光度,也能够间接或者直接的给店铺带来销量。


listing的衡量准则

a.好的listing是能够吸引用户,刺激用户快速下单的欲望

b.可以打消买家的一切顾虑,降低产品购物风险

c.内容饱满专业,可以吸引买家专心的阅览

d.可以站在顾客角度考虑问题

e.遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度


1、优化产品标题

为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。

200字符以内,英文输入法

实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

简洁明了的同时把关键词写上去

标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five

有促销价格的用促销工具替代在标题中体现


以下的情况则要避免

全部大写

使用主观形容词,如great, awesome , good quality

堆砌关键词,冗杂多余

拼写错误

使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎

使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™

包含价格,free shipping


2、优化产品图片

每个listing最多可以上传9张图片(包括主图《Amazon产品主图的标准要求》),确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能,大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。


3、Bullet Point

亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。


4、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征。

建议:

把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。


5、优化产品描述

在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

建议:

句子不要太长,保持在15-25个词之间。

主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。

口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。

尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。


6、注重review

Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:

1、物流速度太慢。

2、商品与图文不符合。

3、寄错商品。

但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。


7、优化检索词

你可以在卖家中心(Seller Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。

确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。


8、投放PPC广告

投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。


9、 推出促销和秒杀活动

对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。


10、 选择不同的产品类别

一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项:

使用FBA;

获得Prime标签;

尽量使产品评价达到4星以上;

不要让产品列入附加产品。