随着目前经济全球化的发展,很多国内淘宝,天猫卖家转型出口跨境电商平台。但每个人的成功都有自己独特且别人无法模仿的因素。转型是痛苦的,但是面对国内电商平台竞争的激烈状况,不转型更痛苦。随着接触的卖家越来越多。

新闻图

悄悄的,一批京东卖家很多也开始转型做出口跨境电商;

因为不同出身的卖家转型有自身的优势

天猫卖家转型亚马逊的优势:

1.强大的运营能力

2.充足的货源;

劣势:不熟悉亚马逊平台的FBA运作原理;

而在京东卖家这里反而成了优势;

因为京东自配送的老师就是亚马逊;

  假设:一个做皮鞋的京东卖家;

需要将一部分皮鞋先发货到京东的国内六大仓库中,等有买家下单了,京东直接给送货,这一点和亚马逊非常类似。不同点是:亚马逊根据大数据对产品的买家地区分布预测来选择仓库,京东是全国6大仓库每个仓库放一点货。亚马逊叫做FBA,京东则叫做FBP。

在运营产品方面

亚马逊的listing页面非常简洁,7张主图+五点描述+长描述;

京东的产品详情页面的编辑权就大很多,5张图片+图文版描述+商品细节的描述;

京东卖家做亚马逊的时候可能觉得无所适从,能够编辑产品的地方很少;

在亚马逊上面的标题撰写,关键词设置,主图视频也不像京东上面人人都有,这是京东卖家需要适应的地方。


在销售支持方面

亚马逊美国站的促销活动是卖家自己设置的,官方的促销活动需要根据美国当地的节日来设置,亚马逊也不会干涉卖家的定价权。

而京东的促销活动就很多,因为我们国家基本上每个月都会有几个节日,更不要说618,双11这样的购物盛宴,京东有时会干涉卖家的定价权。

在物流发货方面

亚马逊美国站是要求48小时内发货,京东是要求24小时内发货,预售的除外。

亚马逊很偏袒买家,官方说是30天无条件退货,但有时候40天之内也给退,买家通过类似于站内信的方式和卖家交流。

京东也必将偏袒买家,但还算能做到公平处理。


京东卖家转型亚马逊区别最大的是其本质发生变化;

1.内贸转外贸

消费群体直接变化

2.内销转出口;

国内交易变成跨国交易

3.增加了清关,国际物流环境

京东发FBP只需要找个像德邦,中铁物流发到仓库即可,时间一般是2-5天。

而发亚马逊FBA就很复杂,先把货在国内办好清关手续,发票等。

再通过空运,铁运,海运发到亚马逊美国的仓库

空运大概一星期左右能到,海运,铁运就需要1-2个月了。

这里涉及的运费成本,直接高出京东国内运费多的几十倍也不为过,这是京东卖家需要快速学习使用的地方。