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选品是店铺盈利的关键,许多新手还不知道如何选品。今天将为大家归纳一些选品的小技巧。

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因为亚马逊规则相对严格,所以第一步先要了解亚马逊的规则:不要无脑选品。

亚马逊店群的核心是良好的运营。

在选择产品时候,可根据店铺的定位来选择。

看看它是否符合店铺的风格,是否符合“受众广”和“畅销”这两点。

老卖家应该对此有深刻的理解。对于需要累积权重值和流量的新店,某种产品(或某些产品)最大的作用不是利润。

即使它不单独产生利润,这也是一个好产品。

因为它的高销量也促成了店铺里的其他产品的盈利。

选品的基本原则是选择“好卖”的产品,即受众人群多的产品。


选品思路理清以后,就要考虑怎样采集了:

首先第一种就是在所有平台大批量地采集,但这种方法存在一定的侵权风险。

第二,在亚马逊平台上采集同行销量较好的款,与第一种方法相比,这些店都是单一产品,所以在产品质量、图片和产品细节页面设计上,都远远优于第一种。

但是有两点要注意,其他同行卖得好,并不意味着我们的也能卖得好,而且我们的价格上涨不可避免地会失去性价比的优势,亚马逊的展示与产品的点击率、转化率、销售额有关,我们只能借到产品的第一点——点击率。

由于产品主图带有属性,所以在选择产品时,我们不需要看产品的转化率和销量,只需看高的点击率,高的点击率就是高人气,所以成为爆款的可能性也比较大。


“关联性”

商店的产品应尽可能相关,比如卖鞋子,可以选择袜子,鞋带,鞋喷,鞋垫等。这是相关性。


“即时性”

就是现在我们说的网红款,随着短视频的兴起,更多地关注一些视频,了解网红平时穿的用的及时入手,这也可以为店铺带来很惊人的收益。店铺商品还应遵循引流款、主推款、利润款并行的三大原则。


“引流款”

引流款的概念是给店铺和商品带来流量。通常,引流款的价格不太高,几乎没有利润,符合大众化的要求。店铺引流款应占店铺商品总量的30%,商品价格折扣约为40%。


“主推款”

利润不高,主要目的是参加平台的各种活动,产品具有价格适中的特点,商品折扣在50%至60%,可以在主推款中打造爆款。


“利润款”

所有店铺都是为了盈利而经营的,店铺产品除了主推款和引流款就是利润款了。这些产品的流量不高,但利润却很高,利润款占店铺商品的50%。


用心的选品和选择适当的产品结构可以创建一个完美的亚马逊无货源店群。