对于新品,亚马逊是有三个月的扶持期的,但是大部分流量基本都集中在前两个星期,因此,如何快速精准的打造产品是前期推广的核心问题。对于亚马逊运营,我们一直遵循的原则是有曝光才有点击,有点击才有转化,有转化才会有销售额。在这里,前期运营个人会着重于提高曝光量,从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

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一、关键词

为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,我们设置的关键词要达到两个要求:高搜索量、高匹配度。标题中的关键词在搜索中占有很大的比重。标题关键词权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,辅助关键词以及产品特性类的在后。关于关键词选词这方面,卖家可以参考亚马逊同类产品的卖家标题,选取搜索量高的并且和自身商品特性匹配度高的词,之后再进行提炼。一般选词的数量控制在30-50词之间。

二、广告

对于一个新上架的产品,没有销量没有评论,排名靠后,所获得的自然流量很少,这时就需要我们通过投放广告来吸引站内流量。在亚马逊上,广告分为自动广告以及手动广告。前期如果你不太清楚什么样的广告关键词流量高、搜索量大,那么你可以先开自动广告进行调试,时间周期为一到两周,然后根据自动广告的数据进行广告关键词的选择。注意避免使用大词和与产品关联度不高的词,这些词虽然会大大提高前期曝光量和浏览量,但转化率不高,订单量少,只是徒然增加了广告成本。

三、促销活动

亚马逊是可以进行站内的促销活动的,前期可以开启站内促销,卖家可以对商品进行一个折扣优惠,优惠期限不用太长,设置为一个月即可。除此之外,卖家也可以在站外进行推广,比如在折扣平台或者折扣论坛上进行推广,为产品获取更多的流量。