在今年年初,亚马逊对广告功能进行了一波大改动,除了增加了动态竞价模式之外,还加入了商品投放这样的匹配模式。当时的卖家圈子对这个改动都是一片声讨,姐夫就是变着法子抬高大家的竞价,在卖家们的竞价争夺之中赚得盆满钵满。新闻图

但是上面这两个改动都是在现有的商品投放功能下的升级/拓展。而亚马逊最近在测试的新广告功能是实打实的新广告模式。


01、测试中的新广告模式

不少卖家这两天在后台创建广告的时候都注意到了这个测试版的新广告模式——展示型推广。虽然相当多的普通卖家(SC账号)从没见过这个广告方式,但这实际上并不是全新的模式。

展示广告曾经是VC和AMS账户专属的广告模式,并没有向普通卖家开放此功能。但是最近亚马逊却将展示广告下放给了一批普通卖家账户。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展示广告,参加的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知,大家直接新建广告活动看看有没有这个选项就行。

那么这个展示广告接下来肯定是要逐步开放给所有普通卖家的,我们还是先了解一下它的投放原理,等到上线后就可以直接进行操作。


02、展示广告的原理和优劣势

展示广告和普通的商品投放一样,需要设置每日预算和点击竞价(没错也是按照点击收费的),而不同的地方就在于匹配模式和展现位置。

匹配模式

除了今年新增的商品投放之外,所有的投放模式都是基于关键词进行匹配的。商品投放则是可以让卖家选择跟在自己竞品产品的关键词走,虽然不用自己选关键词,但本质还是关键词匹配。

但是展示广告不同,作为曾经只提供给VC和AMS账户的功能。展示广告既可以根据相似产品定位,也可以根据买家的历史搜索记录和兴趣倾向进行定位。

也就是说即便关键词不匹配,只要消费者搜索过类似的产品或者对该类产品有过兴趣,展示广告就会在这个消费者浏览亚马逊的时候进行展现。

甚至可以针对曾经浏览过你的产品,却没有下单的高意向用户,进行再次投放。这个投放模式相比关键词搜索更加高效,转化率也会更高。

展现位置

不仅匹配模式优秀,展现广告的展现位置同样是整个页面的黄金位置。

除了可以展示在竞品详情页面的侧面和底部、买家评论页之外,甚至有时可以展现在亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。


03、展现广告现在值得一开吗?

展现位置优异,匹配模式精准有效,因此展现广告的预算和竞价都要比普通的广告模式高。默认的每日预算直接100刀起,默认竞价3刀一次点击(目前还没有建议竞价和动态竞价)。

并且卖家的操作空间也几乎没有,只能设定名称、开始/结束时间、预算、竞价和参加广告的产品这几个参数,也没有建议竞价等功能。所以目前来说卖家在测试期间的展示广告可能会遇到曝光不多,预算花不掉等等问题,这也都是匹配模式带来的负面影响。

不过根据官网介绍,接下来展示广告将会很快加入关键词匹配的功能。有了关键词匹配,卖家可操作的空间就大了。熟悉广告关键词打法的老卖家,可以结合关键词匹配和兴趣/购买意向匹配玩出各种套路来,这样展现广告的上限就非常高。

总结一下值不值得开,大家其实都可以尝试跑一下展示广告看看效果如何。不过目前不必在这上面投入太多,后面上线的关键词匹配能让这个功能更加完善和有效。和其他的广告一样,展示广告也是要“靠主图吃饭”的,展现在顾客面前负责吸引他们点进来的最大因素还是主图,不管开什么广告,一张吸引人的主图非常重要。