中小卖家的困境
既玩不过大卖，又干不过平台，以上困境，不少中小卖家都遇到过。据了解，2018年亚马逊新增卖家100万，平均每天有3398个新卖家加入，但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊，为什么那么难?
1、难在货源
中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说，中小卖家单量小，不受工厂重视，价格质量基本没优势;从产品认证来说，很多产品需要认证，但中小卖家却不好拿到这些资料，贸然上架备货，很容易被亚马逊下架!
2、难在资金
中小卖家的资金实力相对薄弱，除了需要备货资金，还得再加上昂贵的物流费用，最重要的是，listing需要沉淀，投入大量运营费用，短时间内难见效，容易滞销;
3、难在渠道
中小卖家的单量较小，很难拿到优质的物流/海外仓资源，物流价格高，而且因为数量少，很多好的海外仓都不接货;
4、难在数据
中小卖家没有足够的实力去数据和科技，对于如何选品、如何CPC，如何选关键词，如何备货，没有数据支撑，很容易碰壁?
中小卖家的出路
若不想就这么被亚马逊淘汰，中小卖家de 的下一个出口是什么呢?不错，正是逐渐火爆的【分销玩法】，中小卖家成为分销商，分销工厂在海外的货物，好处多多哦!
1、无需备货
曾经，中小卖家需要各种备货到海外仓、FBA，资金压力压得喘不过气;如今，成为分销商，可不用备货，有单才发货，还能享受提供一件代发，大大减少了备货滞销风险和资金压力。
2、货源优势
工厂/供应商能提供更加优质、靠谱的货源，更有质量价格优势，还会提供比较完备的证书证明，listing图片等资料，降低了侵权、认证等风险，也提高了产品竞争力!
3、渠道资源
工厂/供应商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商，就可借助工厂/供应商的本土物流优势，价格相对便宜!
4、数据支持
工厂/供应商做分销平台，基本有高科技软件做辅助，帮助分析各种数据，帮助选品、营销、做策略;还能帮助中小卖家快速上架刊登产品，节省人力成本，效率会更高!
