从2016年亚马逊开始宣布全球开店项目，大批量的卖家涌入平台。身边一些2年以上经验的老司机，都有一个相同的感觉：之前几年上的老listing做起来后，加上平台人工智能算法的原因，老产品单日销量几年都是一个样。现在做亚马逊最开心的一件事是，看到新品上架连续出单的兴奋。
现在做亚马逊的老司机中，有一个默认的共识：如何降低库存？如何降低运营成本？如何开发独家产品？
我的文章也是希望新入场的卖家，通过文章的内容，能够帮助大家节省摸索时间。昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章，就是通过这样的思考得来的。没看过的卖家，先看这篇文章：专属于亚马逊卖家的店铺运营模式。
这个极简的店铺，可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题：
1.因为产品只有4个，所以只需要备这个4个产品的库存，库存成本远低于铺货FBA模式。
2.集中资金来推这几个产品，少了其他不必要的采样，拍照，新品CPC广告等隐性开支。
3.新品也是围绕类目做选品创新，紧贴目前店铺热销listing的周边类目，新品成功率大大提高，即使达不到单日目标销量就立马淘汰，再上新的listing。
看起来是不是很完美的店铺？但是这都不是一朝一夕得来的。
首先，你需要在一定新品上架数量的基础上，做产品的优胜劣汰，剩下的产品才是你的热销品。假设你上10个新品，经过推广后，剩下2个listing是有盈利的，剩下8个全部淘汰。所以，量大是制胜的关键，你上3个产品就想全部是爆款，那该需要多好的命啊！
其次；在做这剩下的2个盈利产品基础上，不断的积累供应链资源。具体操作是：相同的产品你需要准备，至少3家不同的供应商，并且随着时间的推移。你需要辨别出他们是工厂还是经销商，不断的把供应链优化到最上游。更深一步的不断地想办法提高listing的销量，然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格，以及更长的账期，这些都是需要时间和彼此信任的积累。
再次，在产品细节上不断完善，当销量稳定了，利润也可观了。那么在产品的外包装、产品logo、产品材料的使用，都可以和工厂再去进一步优化。这一步就是优化产品质量。不要等到产品质量有问题了再去解决。否则，你又要花大量金钱去处理差评。差评还好，万一被投诉质量问题下架了，损失就更大。
最后，新品的开发最好事单独开模，当你经过以上几个步骤：大概是经过3-6个月的时间之后，你也会对产品所在的类目有深刻的了解。对照竞品listing去优化，在功能，款式，颜色，数量等方面不断去做创新。这时候工厂因为你的稳定销量，也会因此配合你去开私模。这时候的独家款，利润是非常高的，可以说是真正属于你的。
以上就是一个亚马逊账号，从新品起步到成熟盈利，并成功站稳脚跟的步骤，也是目前亚马逊通用的模式。前期会有点难，但一定要学会享受这个过程。
