从2016年亚马逊开始宣布全球开店项目,大批量的卖家涌入平台。身边一些2年以上经验的老司机,都有一个相同的感觉:之前几年上的老listing做起来后,加上平台人工智能算法的原因,老产品单日销量几年都是一个样。现在做亚马逊最开心的一件事是,看到新品上架连续出单的兴奋。新闻图

现在做亚马逊的老司机中,有一个默认的共识:如何降低库存?如何降低运营成本?如何开发独家产品?

我的文章也是希望新入场的卖家,通过文章的内容,能够帮助大家节省摸索时间。昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章,就是通过这样的思考得来的。没看过的卖家,先看这篇文章:专属于亚马逊卖家的店铺运营模式。

这个极简的店铺,可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题:

1.因为产品只有4个,所以只需要备这个4个产品的库存,库存成本远低于铺货FBA模式。

2.集中资金来推这几个产品,少了其他不必要的采样,拍照,新品CPC广告等隐性开支。

3.新品也是围绕类目做选品创新,紧贴目前店铺热销listing的周边类目,新品成功率大大提高,即使达不到单日目标销量就立马淘汰,再上新的listing。

看起来是不是很完美的店铺?但是这都不是一朝一夕得来的。

首先,你需要在一定新品上架数量的基础上,做产品的优胜劣汰,剩下的产品才是你的热销品。假设你上10个新品,经过推广后,剩下2个listing是有盈利的,剩下8个全部淘汰。所以,量大是制胜的关键,你上3个产品就想全部是爆款,那该需要多好的命啊!

其次;在做这剩下的2个盈利产品基础上,不断的积累供应链资源。具体操作是:相同的产品你需要准备,至少3家不同的供应商,并且随着时间的推移。你需要辨别出他们是工厂还是经销商,不断的把供应链优化到最上游。更深一步的不断地想办法提高listing的销量,然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格,以及更长的账期,这些都是需要时间和彼此信任的积累。

再次,在产品细节上不断完善,当销量稳定了,利润也可观了。那么在产品的外包装、产品logo、产品材料的使用,都可以和工厂再去进一步优化。这一步就是优化产品质量。不要等到产品质量有问题了再去解决。否则,你又要花大量金钱去处理差评。差评还好,万一被投诉质量问题下架了,损失就更大。

最后,新品的开发最好事单独开模,当你经过以上几个步骤:大概是经过3-6个月的时间之后,你也会对产品所在的类目有深刻的了解。对照竞品listing去优化,在功能,款式,颜色,数量等方面不断去做创新。这时候工厂因为你的稳定销量,也会因此配合你去开私模。这时候的独家款,利润是非常高的,可以说是真正属于你的。

以上就是一个亚马逊账号,从新品起步到成熟盈利,并成功站稳脚跟的步骤,也是目前亚马逊通用的模式。前期会有点难,但一定要学会享受这个过程。