在亚马逊,卖方必须优化listing,以利用亚马逊引入产品页面的流量来增加销售量。

本文整理了一些listing优化的实际操作方法,希望为大家提供帮助。

一.为什么要优化亚马逊的listing?

作为卖方,如果亚马逊的listing优化不好好做的话,你的产品在搜索中就不能排名前列,流量会流向你的竞争对手!

虽然你可能工作很繁忙,但是亚马逊的listing优化不能忽视,它可以最大化产品的销售潜力。

亚马逊listing的优化要点如下:

1.提高Listing的曝光度和点击率

2.提高listing转换率(这是打造爆款的关键)

3.从而提高Listing的收益

二.怎样有效地编写Listing?

亚马逊的卖家都知道A9算法,很大程度上影响了listing整体的权重。

当然,这个算法也在不断被更新,因此在一开始做listing的时候,得配合最新的A9算法。

从买家的角度进行思考。

亚马逊listing优化

使亚马逊的listing转化率最大化的重要因素如下

1主图

我个人认为,主图是点击率、转化率、流量增长的最重要因素,必须比竞争对手好。

与其后期在推广主图上花很多钱,还不如从一开始就多花点钱把主图拍到最好。

2买家评论(Review)

评论数、评分也在一定程度上影响了转换率。

因为买方在购物之前,基本都是先看评论再决定是否购买。

买家的心理作用。

3问答(Q&A)

问答的优化也不容忽视。

这一部分可以更好优化用户购物体验,向购买者提供更多的购买帮助。

在收到问题时,一般建议其他买方回答,然后卖方可以补充一些专业的回答,买方的回答比卖方自己的回答使其他买方感到更有价值更值得信任。

(调查和分析竞争对手的产品缺陷和客户投诉,在问答板块中提到这些问题已经被解决)

4销量排名(自然搜索排名)

由于产品销售量直接影响转化率,因此很多卖家都会去报名DOTD、BD、LD来提升销量,以此来提高排名。

5质量和价格

这两个因素直接影响到转换率,特别是价格因素。

质量是保障,价格是嚼头。

价格越低转化率并不越高。

某产品排名越高,必定越符合该产品的价值和价格相匹配的道理。

制定价格,亚马逊也有定价指南(通常通过比较,价格通常是定在最低和最高之间)。

在编辑产品listing时,标题、五点、详情描述必须与产品高度相关。

无论是亚马逊的A9算法还是SEO的优化,为了推动产品和提升排名,一定要做好相关性。

亚马逊listing优化

3、listing主要包含6大要素

Amazon产品listing包含六个主要元素,即:产品标题、产品图片、产品主要功能、特性、产品描述、产品评价、产品评级、商家遵循这其中每个元素的优化要求进行操作,提高listing排名问题不是太大。

1标题

(如果搜索权重较高的,关键字的权重大致为:标题,ppc关键字,searchterm.)

产品的标题关键词应与产品精准相关,并且要尽量简明扼要。

一般情况下,请从左到右依次写入权重从高到低的关键字,在关键字之间不要使用逗号“,”,最好是用空格隔开。

(不要添加任何不需要编写的参数,以免造成冗余。)

2Bulletpoint(五点描述,这也是重点)

在写这5个内容时,尽可能表现该产品的卖点,给购买者带来的好处等,型号尺寸、功能、产品的特征和优点,用途、售后服务,最好根据图片写5点描述进行对应。

注意:Bulletpoint书写的建议

①简洁明了,避免太过冗长

②亮点突出(功能用途特征等)

亚马逊销售商货源大量来自于1688年,环球资源,同质化严重,因此在开发产品时应注意开发有亮点的产品,有自己的特点。

3产品内容撰写

①产品(穿插关键词)

当你在5点中介绍一个产品时,插入一个重要的关键词,例如标题,五点中插入一个ST以外与产品相关的关键词,因为亚马逊的搜索并不局限于标题,许多listing中的板块都有相应的搜索权重。

②产品参数

在编写listing时,应表明重要参数,但不应将一些不必要的参数放在标题中,必要的可放在标题中,如产品大小码、产品颜色。

附加的图片中也应该放影响采购的产品参数。

③功能

现在亚马逊同质化商品很严重,开发产品时需要注意,写listing时要强调产品的特色,加以区别。

只有突出、质量高、价格优并且有自己的特色的产品,才能在众多同质化产品中脱颖而出,让客户高兴地抢购。

④用途

产品的用途应该是根据图片编写的,避免产品描述和实物不一致性,从而导致持续的不良评价。

建议不要复制其他卖家的图,有些卖家直接拿来用的都是自己并不需要的图,原本不需要产品拆解图结果还硬要做,浪费精力而无用。