对于亚马逊卖家来说,最要命的就是前期做足了准备,但产品仍卖不出去,盈利负增长,想解决这一问题我们首先要发现原因,为什么会没销量?再根据原因找方法,对症下药。

据分析,最直观的一个原因就是产品相关评论太少,这影响了产品的流量,买家选购产品时,通常会通过关注之前的消费者的反馈来判断产品实际品质。因此,有必要使用一些管理评论的工具,使让任何一个产品都能有高质量的评论。

其次产品种类单一,面对的目标市场较小也是原因之一。此时的卖家要做的就是供应更多种类的畅销产品,并且扩大目标市场,比如大众的印象里化妆品就是女生用的,大多是化妆品的成分都为女生研制,但男性其实也是一个不小的目标群体,针对不同消费群体提供不同产品服务也是一种提高销量的方法。

新闻图

接下来的原因可能就是宣传和设计老套,不能抓住消费者的眼球,导致浏览量减少,自然就导致了销售量低。解决方法就是常挂在嘴边的创新一说。可以从吸取强者的灵感,深入开发产品的特点,借鉴生活中的创意品,考虑消费者想要通过使用产品解决的日常问题,比如为使捣蒜方便做出的厨房捣蒜神奇或是新出的各种黑科技。还可在销量高的同款产品的评论中收集想法,若能做到同一件商品,优点我有别家没有,就能吸引新的客户。

如果找不到提升产品的地方,那还可以选择举行促销活动。例如进行捆绑促销的手机壳和钢化膜;互补关系促销的面膜和洗面奶;潜在关系促销的游泳品和防晒品等等。在买家买了一件产品后可搭配的有关联的相关宝贝适当出现,就会获得流量,从而提高出售成功率。

希望通过以上的总结和方法能给更多处在迷茫期的卖家一个思路,加上卖家们能耐住孤独的承受能力,度过瓶颈期,取得更大的进步。