亚马逊要想增加产品的销量,就需要通过广告来增加流量,增加上市的曝光率。只有有曝光,才能有点击,只有有点击,才能有购买,从而使产品热销。不过,在做广告的过程中,很多朋友花了不少广告费,但效果并不成正比,所以今天就来谈谈广告中常见的几个问题。

1、开了广告,但订货量没有增加

CPC广告确实会增加产品的曝光率和流量,但不会改变产品本身的竞争力。如果你是一个冷门产品,虽然广告已经到了首页,品类是那么的“大”,产品的购买需求是那么的“多”,不如服装和3C产品的流量那么大,而旭日阳刚更是千军万马,所以在产品研究的初期,我们需要知道未来将发出多少订单,以及您希望您的产品达到什么水平。

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2、广告为啥成功

广告分为自动广告和人工广告。虽然我们建议在前期启动一段时间的自动广告,但不能放过,不能看数据,不能看销量,不能看成本。这种操作不对。自动广告只是前期的准备工作,也是为您以后的手工广告选择词汇。因此,当你开始自动广告时,你需要看广告报告,分析数据,调整整体价格,优化关键字,优化产品。公司一般会使用第三方软件来帮助公司节省大量的工作时间、数据收集和分析时间,并提供工作效率。

3、广告竞价一直很高,但展示仍然落后

广告定位不仅关系到广告竞价,而且关系到上市的绩效。如果广告竞价高,排名第一,但点击率低,转化率低,那么亚马逊就会认为你的产品对客户没有吸引力,你的排名就会落后。其实,业绩的权重远远大于广告竞价,因为对于亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转型和销售。因此,只有上市业绩比高广告价格更重要。转换率越高,listing权重就越大。