ACOS是衡量亚马逊市场用户广告投资绩效的关键指标,即广告支出占广告销售额的比例。ACOS价值低,说明广告投入少,销售高,相应的广告效果也很好。

亚马逊目前正式发布了一款新型视频广告,可以将流量引导到商店首页或定制登陆页面,但其视频规格和内容都有相关要求,而且价格更高,预算超过3.5万美元。

亚马逊如何减少广告ACOS

1、优化列表

产品清单应完整且有吸引力。无论是图片、标题、五行功能、产品描述、搜索词等,都应该进行优化。而上市的优化是一个连续的过程,不是一两次优化就足够了,远远不够,持续的优化会跟上市场的变化。

新闻图

2、优化关键字

卖家应时刻关注广告产品的市场变化,设置的关键词是否受欢迎度下降,是否定期检查关键词数据,否认一些无效关键词“ACOS成本降低的几个方面”。

否定关键字有两种匹配模式:

Phrase:如果产品是“男士肩包”,否定“黑色”一词,客户搜索“男士肩包黑色”将不会显示我们的产品。

Exact:如果产品是“男士肩包”,否定“黑色”一词,则客户搜索“男士肩包黑色”仍将显示给客户。只搜索单词“black”将不会显示。

3、突出产品价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素。在购物过程中,买主总是拿三样东西来比较。因此,如果产品的价格在竞争中凸显优势,买家的购买欲望就会强烈得多。

4、参考其他类似产品

卖家可以搜索关键词,找到自己的广告,并查看产品、价格和其他属性。在自然搜索下,找出与自己相似的产品情况,观察产品前后销量的变化。