前天在一个amazon交流群有一个亚马逊新手在问“亚马逊新手上路应注意什么”,答复有各式各样:要注意安全、要注意头发、要注意脖子、注意休息、要注意肝脏、赶快找对象……都看起来早已经带有一点自嘲的味道,但细想起来都不无道理。回复这些问题的人大概都是早已经做过较长时间亚马逊运营的,这样子回复或许也是心底最真实的无奈。

 

如此看来,亚马逊新手要注意什么呢?那为什么?

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1.准备工作充足的资金

有人说:“我什么都没有,穷,钱不够,想要在亚马逊网翻个身。”还有的盆友,刚刚开始做amazon,信心满满,结果商品刚上架几个月,资金不足,没钱补货了,想把货处置掉然后回去上班存钱。那我也只能告诉你,盆友你想多了,世上都没有那样好的无本买卖,你还是本本分分找个班上吧。毕竟一切买卖都有风险的,你去投资到商品的之前,问一下自个,如若投入的这笔钱全部赔光,我可以不可以承受?是不是还能坚持生活?如若答复是否,那不建议你坚持投资。即使amazon的风险的相对来说较低,你赔光所有的钱的可能性相当小,但新人朋友第一个商品亏本是太普遍的层面了。做amazonFBA,要求有有一定的投入,也要求有有一定的风险的承受力。如若这两项你不会拥有,那你没有做好加入amazonFBA的准备工作。

 

2.要注意学习知识

如果作为亚马逊新手你以前都没有做过跨境电子商务,系统学习是很重要的。市面上有系统的学习资源,建议可以去学一下,即便花点钱都值得。此外,网上有很多关于亚马逊运营的书籍,还有很多内容网站,每日更新还有很多文章。即使这样子信息有点儿零散,可是它比你自己更强。阅读过程中必须添加自我审视,然后整理为一套方法论,紧密结合操作,相信的能力能增进到更高的层面。

 

3.做好产品选取研究

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许多亚马逊新手都没有选择的概念,还是在我有什么,我喜欢什么,因此想要卖什么赚钱的阶段。有很多人说:我家/同事/朋友是办厂的,我们有XXX货源,想干amazon,你觉得如何?还有刚大学毕业的学生说:个人偏爱电子设备,想在amazon做3C,毕竟3C便是我的passion,除去3C,我也不知道卖什么赚钱。更夸张的是竟然有人说“想要在amazon卖麻将桌”。

选择产品是一个数字游戏,要求有冷静的头脑。有时候前天选的产品感觉很棒,只不过两三天后回头看,自己会发现很多问题。创业要求有魄力,但选货不能不理智。因此,亚马逊新手盆友,在确定你的选货之前,请仔细研究一下。你的选货有没有侵害权利(专利/商标)?它是不是季节性商品?它是不是amazon受限类目/受限商品?等等这些。

 

4.要注意时间规划

做amazon,在有一定层面上是比办公族更自由的。即使说做amazon在有一定层面是能者多劳,多工作几个钟头或许会导致更高的利润。但每个人的時间又都是有限的,亚马逊新手应当学会科学合理安排時间,而不是把全部身心都投入进去。你需要和家人在一起,必须出来社交,必须花时间进行必要的的学习和审视。

这里给出到亲身试验得出的经验:以一天工作10个钟头为参考(很多亚马逊的卖家或许一天不会只工作10个钟头)。30%的時间和关注度(约2-3钟头/天)用作常规例行事宜的处置。30%的時间和关注度(约2-3钟头/天)用作商品Listing调优和广告优化。30%的時间和关注度(约2-3钟头/天)用作竞争对手分析和选货。10%的時间和关注度用作干货知识学习和沟通交流。

 

5.学会差异化营销

在亚马逊新手决定要选定某个商品以前,尝试问一问自身:你有没有给消费者挑选你商品的原因?你的USP是什么?行业究竟是不是需要你的这样子的商品?

你加入行业,像其他人一样销售商品,其他人审查量达数百,你只有几个,那为什么其他人会选择你的商品?为了竞争,你或许只有“价格低”到砝码了。而“PriceWar”是最低等的市场竞争策略。最后的结果多数是你挣不了钱退出行业。如若这样子的亚马逊的卖家多了,那行业就被搅得成一滩混水,谁也别做了。即使不排除有些后加入行业的完全相同的商品也能卖的很棒,只不过,这要求有亚马逊的卖家有相当强的资金实力和运作的能力。普通的的小卖如若拿到完全相同的商品,都没有经过慎重考虑审视就加入行业,多数是挣不了钱的。

 

6.要注意平台准则

作为亚马逊新手,了解平台的规则很重要,无论它是在任何平台上,毕竟,如果我们有任何平台不允许的操作,它将直接导致各位的帐户被平台层关停,这毫无疑问会给我们带来巨大的损耗。比如,amazon坚决杜绝亚马逊卖家刷订单信息,亚马逊卖家对每一个人申请注册的信息内容核查十分严苛,如果我们在amazon上市场销售的商品有侵权责任,将立即造成各位的帐户被管理平台禁掉。