上节我们说了拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之一的市场,今天我们来看看与市场同样重要的“三辆马车”之一的选品,我们知道,选对好的产品先天就自带流量,可以为事后运营省下许多力气。大工厂、大企业有自己的产品供应链,品牌优势,有自己的套路,而对于中小型卖家而言,没有这种先天的资源,看清自己手头上拥有的资源,选择合适的渠道达到目的看起来至关重要。


1、资金量小的卖家

前期的话,尽可能选择完货值量较低的产品,等到手头上累积够一定的资本和资源再进行扩大。


2、对类目不了解的卖家

可以借助1688网站选品、亚马逊BEST SELLER数据过滤法、周期发展趋势选品法、amazon跨网站选品、Hot New Release选品法、紫鸟数据魔方等第三方数据工具选品。


下面是具体的几个方面建议

新闻图

♦产品要有充足的市场需求(Top10产品的月均值销量超过250件)

♦产品成本费的把控:卖家要了解零售价、进货价、产品净重、FBA头程花费、FBA平台扣钱。另算中国运输费、amazon售后服务退换货、存储费这些来了解产品的盈利。

♦产品价格不适合过高或是过低,最好是在10美元以上,50美金元以下

♦周期性强的产品不适合年度销售,可是如果掌握好时间也是有非常好的实际效果

♦选择轻巧、体型小的产品,防止被amazon收取巨额的存储费

♦避开限制类产品,有法律问题或非常容易有产品质量问题的产品,这类产品即使初期销售量非常好,中后期也很容易被核查,即使到了主页也不会维持很久。

♦花几个小时访问竞争者的评价,了解顾客对竞争者产品的想法,包含优点和不足,进而更好的完善和改善产品。

初期,通过大批进货的方法,以自送货这种成本低的方法,大批量上线产品,粗中选精,下单平稳的,评星平稳在4.6以上的,就改为FBA送货。FBA送货,可以加入购物车,能够进到手机端展示,配送高效率更能得到 prime 会员购买。


3、没有供应链资源的卖家

可以在1688、义乌购、淘宝网上找产品经销商,但是也会遇到产品单一化的窘境,深陷低价市场竞争。

这时候怎样冲出重围?这里有两点建议:一是找到新的供应链,二是产品创新。

找新的供应链,你可以从国外的线下推广市场批发和销售商网站进行调查。非常简单的就是使用谷歌搜索引擎,来获得所需的内容。检索词条可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

选择一个比较高品质的,尽量配合自己生产的工厂,开私模做产品的微创新,将一些ins、twiter、YouTube等社交网络平台上的爆品元素私印到产品上,那么你就是这个产品的独家代理款。当然翻模的成本费不低,这对卖家的市场调研的精准度也有规定。