近期有很多刚入门或是正打算入门的朋友咨询我,做亚马逊应该具备哪些能力?亚马逊运营会不会很难?


实际上,这个问题不好直接回答,因为身边转行做亚马逊的朋友有许多 ,而且都是来自于各个领域。有以前是做IT的,有的做设计方案的,有做产品主管的,也是有做网络营销的,有做加工厂生产的,比较沾边的也有之前是做传统外贸的,有做国内淘宝网的。


这些人中间有做得比较成功的,也有不太成功而撤出的,但更大一部分是仍在拼搏向前的。


因此我们说它到底难不难?难,也不会太难,没办法界定!

关于做亚马逊应该具备什么能力,我在网上找到了一家电子商务公司对亚马逊运营工作人员的招聘需求,內容并不是很全面,但希望可以从这当中,为茫然的小伙伴们找到一点灵感。

新闻图

1.负责Listing描述编写与产品上架;

1)编写listing描述,你需要具有一定的软文撰写或是收集梳理能力,有一定的英语或是其他语种的基础;

2)产品上架,你需要掌握亚马逊后台的操作步骤。


2.负责Amazon销售管理与维护;

无论你是销售一款产品还是几款产品,产品发布以后你需要负责listing的提升,广告营销与提升,产品评测及售后服务问题及解决等。


3.所管辖亚马逊店铺全面的管理及运营工作;

这儿指的是你需要负责产品的选择,产品的标价,补货,货运物流,广告宣传,销售等各项任务。这方面內容比较广泛,简单总结一下就是全部的店铺交给你,你要想办法让其有产品可售,销售出去之后可以赚钱回来。


4.在亚马逊上发布已确定上线的产品,并制定产品营销计划;

每发布一款产品都必须有一个营销方案,例如头一批应该备货多少,中间拿多少出来做测评,做多少个测评,怎样的一个节奏感。例如前200个产品是否准备赚钱,用于刷单刷排名的;中间的300-1000个,毛利率可以在20%以下;后面的1000个以后的毛利率就得高过30%等等。


5.关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,并直接作出相对的调节;

不但需要看自身产品的销售和排名情况,还要时刻注意竞争对手的,这就需要大家选准对标的同行,看他们的变化情况,包括listing有没有提升,价格有没有转变,review提升怎样,BSR排名的转变等,并根据实际情况做相应的调整。


6.这儿规定运营的工作人员在工作的过程中,去思考产品开发的方向,比如怎样在自身目前产品的基础上来升级或创新,或是怎样跨越竞争者的产品,或是如何纵向一体化去发现其他品类的产品等。总而言之,除了卖出去自己手里的产品之外,你要得有一定的商业嗅觉,可以发现市场上的新机会。


7.了解亚马逊平台的标准,避免账号封号、受到限制等情况的发生;

这个需要运营的工作人员用心合理地研究平台政策方针与标准,在有效运用标准的时候还不可以违犯标准。包括店铺不可以被关联,不可以由于操纵评价或组合违反规定等造成店铺受到限制,也不可以有侵权行为等。


大家看了上述的要求以后是否感觉挺难的?

嗯,的确挺难!但具体的过程总是会比这更难,尤其是你一个人独立去做得话,碰到的困扰和问题会更多。

但外面还是有那么多人可以做到,他们可以做起来,为什么你不可以呢?要不就是你的信心还不够,要不就是你也有别的选择。

当然,从业亚马逊只是很多工作中的一种,做与不做完全是一种选择。选择做好自己擅长的、感兴趣的,才可以造就自己。