亚马逊的buybox是每个卖家都想抢占的黄金购物车,buybox是买家在购物的时候最方便看到的位置,位于单个产品页面的右上角。只要买家单击“添加到购物车”,页面就会自动跳转到有buybox的卖家店铺。亚马逊会选择一个卖家来占据每个产品的buybox位置,而被选中的卖家可以享受更多的流量,获得更多的订单,相当于官方推荐。那么原本有buybox的卖家突然没了怎么办,如何重新拿到buybox?

新闻图

 

以下是一些产品失去buybox的原因:

 

到目前为止,卖家失去boybox的主要原因是亚马逊认为卖家对产品的价格定位过高。亚马逊喜欢让顾客觉得他们在低价购买,占到了便宜。为了给顾客这种感觉,亚马逊不会设置太高价格的buybox。

 

另一个原因是亚马逊认为卖家设定的这个价格没有足够的需求。如果高价销售的时候销售额太低,亚马逊将取消buybox。一段时间内,卖家可能会以更高的价格获得少量的销售,但过了一段时间,亚马逊可能会取消buybox,因为亚马逊发现产品的价格很高,它的需求在下降。

 

那么如何拿回buybox?

 

如果卖家的指标不够好,或者卖家不符合相关条件,亚马逊也可能会取消buybox。因此卖家需要优化店铺相应指标。


配送方式:FBA是最有利的配送方式,不仅配送速度快,而且准时交货率高。


最终价格:最终价格是指销售价格加上运费和税。纯低价并不保证能赢得BuyBox,特别是在绩效不好的情况下,但如果每个卖家都差不多,那么低价确实会增加BuyBox的胜率。


配送时间:配送速度越快,赢得购买箱的几率就越高。准时交货率超过97%,交货延迟率小于4%。至少95%的订单有提供有效的物流跟踪码。


订单缺陷率:保持在1%以下。


卖家的反馈评级:良好的评级超过90%对BuyBox获胜至关重要。


库存稳定性:必须确保产品的库存足以满足需求。


退货不满意率和客户服务不满意率也会影响buybox获取。