电商平台中,我们经常会看到关联销售,而常常忽视掉产品的属性,今天和连连小编一起来了解一下亚马逊运营的必修课:产品属性与关联销售。


新闻图


一、亚马逊客户的搜索方式

买家是先在亚马逊平台上搜索找到产品然后开始浏览产品,这样会导致有的卖家产品没有正确分类,或者没有进行分类,产品便不会被客户搜索到。


亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

二、产品属性与精准搜索

1)筛选框的重要性:


1、明确产品属性


提供有关您所售商品的详细数据,可以帮助您的产品在亚马逊平台展示您的产品,当买家搜索和浏览的时候会有详细的产品规格。另外,您还可以提供有关产品的几种附加特质,这些属性将会在产品规格功能中显示并创建浏览搜索优化。


2、产品规格小部件


产品规格小部件将显示在详细页面上,并使买家能够一目了然地做出购买决定的相关属性。此功能还允许亚马逊提供有用的属性定义,买家可以做出明智的选择购买决定。


亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

2)筛选框的出现搜索条件前提:


1、使用属性优化搜索结果


基于属性的优化可以让买家缩小搜索范围,结果仅针对与他们所寻找与产品相关的产品,一旦在某个浏览位置中大多数产品都有属性数据,亚马逊将开启这些改进。 基于属性的示例客户可以在枝形吊灯上找到他们想要的枝形吊灯,按灯具材料,阴影类型,灯光数量和阴影方向搜索。


这些改进显示在搜索结果的左列中部门,运输选项和品牌。由于在亚马逊上有很多选择,提供产品属性对于客户发现您的产品至关重要。


3)结论:


1、筛选框就是产品属性在搜索结果中的体现;


2、筛选框可以精准捕获客户需求;


3、筛选框对于搜索结果的转化率有极大的促进作用;


4、筛选框中出现的内容(产品属性)是亚马逊结合买家需求和卖家产品信息后选择性推出的关键卖点;