众所周知,亚马逊拥有一套完整的标准化售卖程序,卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。那么对于刚刚进入亚马逊的新手卖家来说,如何达到标准,在众多的亚马逊卖家之中脱颖而出,成为一名闪亮卖家呢?

 

首先我们来了解一下amazon售卖特征的四个标准化:

新闻图

刊登标准化:卖家一般不要自己创建刊登,只是将自己的产品添加到现有的刊登中去,因此卖家无法创建与众不同的特色刊登

 

政策标准化:配送,退货以及其他政策更加标准化,卖家基本只有遵循amazon的标准进行售卖

 

售卖操作程序标准化:没有“关于我”的这个控制模块,所以无法让更多消费者了解你的特性

 

卖家评定系统标准化:拥有着四大标准化的问题,amazon卖家要想显出本身的产品,吸引消费者目光就愈来愈艰辛,那么怎样获得市场竞争力,变成一个有特色的卖家呢?以下几个方法帮助你。

 

1.获得“提供亚马逊高质量服务”的标签

亚马逊买家和其他买家不同的是,除了产品的价格以外,亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的发货,可靠的保障以及方便的服务。为此,他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准,优质的服务而设计的。作为卖家来说,亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单,以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你管理库存以及配送货物的时间与精力,它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签,吸引更多注重服务的优秀买家的目光。

 

2. 让买家给你贴星

对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场,卖家的星级(也就是卖家的等级)的评定非常简单,完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是,亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间,所以,感人肺腑的故事,产品故事,解释等等统统用不到了,只有真正提供优质服务的卖家,才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说,的确是不错的消息。

 

3. 占据黄金席位

这个位置太容易引起买家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家,你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。