事实上,影响亚马逊店铺销售排名的因素有很多,可以是销售排名,价格,回答过的问题,图片,产品描述,品牌和制造商,标题,预览,预览,多属性,技术参数,关键词等等。在这些因素中,图片,价格,Review的影响力最大,所以对这些因素进行优化显得尤为重要。大家可以根据自己的网购经验,买东西也不外乎先看图片,看价格,再看其他买家的评价,如果自己所关注的问题都得到了解答,也许会下订单。

新闻图

了解影响因素后,我们怎样才能促进销售跟转化?对于亚马逊卖家,可以考虑以下几点:

  • 商品图片

图片大小都应为1000x1000。

图片尽量以白色为底色,必要时也可采用其它背景色,所有图片都需要做到简洁美观,所使用的产品主体都是经过精修的主体。

每幅上传的图片数量为8-10幅,内容和排序如下:

1.精修主图(1-2幅),要求:展示产品的三个侧面,并进行纹理、阴影等细节处理;

2.主要宣传图(1份),要求:

能配以1-2句体现产品最重要功能的宣传语;

细节与功能示意图(3-5张),要求:展示产品的各个细节或功能,可配以简单的文字说明,让顾客了解该产品的功能和卖点;

详细详细说明图(1份),要求:显示产品界面名称等;

包装明细图(1份),要求:完整地展示产品包装图表。显示出来的照片必须是7幅图片,起到防跟帖的作用;

使用环境图(1张),要求:显示实际使用的产品,或说明产品应用的场合。

  • 价格策略

首先,根据前期市场调查的结果,确定具有竞争力的价格;

AMZTRACKER观察排名,如果排名上升,则保持定价,如果排名下降,则继续下调价格,直到排名上升为止;

3.每日观察价格与排名的关系,使排名保持稳定上升的趋势,直至达到或超过目标排名;

4.、达到目标排名后,逐步向上调整价格,继续观察排名的变化,最后确定一个稳定且具有竞争力的价格;

长期观察排名变化,如果出现强有力的竞争对手,则排名下降,需要及时调整定价策略