在商场购物的时候,我们很容易因为一家店的装修很漂亮,一家店里面的服务人员态度很好而选择到里面去浏览服饰,从而更有可能去试穿衣服,增加购买的可能。在亚马逊的线上销售也是如此,我们要用专业的眼光去设计店铺,让消费者在里面停留。

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亚马逊Listing就是我们产品的详情页面,我们的销售人员,我们要让图片可以说话,解答消费者的疑问。一个完美的Listing 就是一个完美的销售人员,合理设计Listing 可以快速,舒服的完成消费体验。


我们要知道,Listing 包括哪些内容?就是关键词,标题,价格,图片,产品文字介绍等等相关资料。


第一,设置准确而全面的关键词。关键词是整个Listing 设计的基础。消费者在搜索栏里搜索产品时,平台会根据卖家提供的关键词给与推送,关键词概括的精准,可以减少消费者挑选的时间,关键词全面,可以让更多的客户看到自家的产品,可谓一举多得。


第二,拍摄清晰的产品图片。因为消费者没有办法接触到商品,因此一张好看的产品图片决定了消费者的第一印象。亚马逊平台只允许卖家上传8张照片,就需要在8张图片上充分展示产品的细节,方便消费者参考。


第三,价格。在产品刚刚上架的时候,我们可以适当减少利润,用来提到我们商品在新品区的销售量。在积累了一定的口碑之后,且预测之后订单有逐渐增长的趋势,我们可以适当的提价,增加我们利润。当销售稳定后,我们也要随时关注竞争对手的价格变化,在一些购物街里,可以增加优惠力度,增加市场占有率。


第四,详细的产品描述。当图片没有办法展示我们产品的相应细节时,我们需要用文字帮助消费者快速了解自己的产品,促使他完成下单。因此在产品描述时,我们既要有专业的文学素养,让消费者可以和产品产生共鸣和情感上的依赖