旺季来了,今天教大家几个定价和采购策略,希望能帮助大家在旺季取得更好的销售业绩。

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1.不要为了匹配最低价而降低所有商品的价格


像许多经销商一样,你必须不时地重新调整定价。随着亚马逊第四季度销售额的大幅增加,低价竞争产品将在这一阶段售罄,而高价产品只会吸引意向买家。

在15年第四季度,亚马逊物流发货超过10亿件。相当于通过FBA每秒卖出126件产品,每分钟卖出7548件,每小时卖出452899件,每天卖出近1100万件。

这绝对是等待并获得所需价格的最佳时机,但唯一的例外是,如果您的库存碰巧具有较高的销售排名,并且其他竞争的价格远低于您的价格。在这种情况下,你的价格需要匹配价格最低的竞争对手,尤其是当他们有大量库存的时候。


2.在某些类别中,可以适当提高价格

第四季度首次发布产品时,有些产品的价格定得比平时高很多,以至于低价竞争很快就卖光了。


3.密切关注你最近的库存发货

在看那些待销售的商品时,不仅要看那些要付款的商品,还要看那些刚发到FBA的新商品。如果一种商品在进入仓库的那一天就卖完了,你可能需要看看价格,并确保你的价格的竞争力。


在第四季度,大多数时候你可能会在商品周一运往亚马逊时定价,但当它在周五售出时,已经有许多销售价格远高于最初的价格。如果你想立即出售商品,请检查价格。如果发现价格太低,马上提价!


4.密切关注同一商品的多次销售。

同样,在查看待处理订单时,如果发现同一商品的销量突然变大,就需要查看这些商品的价格。如果你想多次销售同样的产品,你的价格可能太低了。此外,记得看看你的竞争对手,并根据需要重新定价。