选品亚马逊运营中的一个大坑,当我们开始亚马逊运营的第一步时,我们需要弄清楚在亚马逊上该卖什么?什么是销售,怎样挑选商品?在亚马逊购买时,我们会有一些常见的误区。

亚马逊选品常犯的六个误区


1、主观主义

举个例子,我个人刚开始做亚马逊的时候,主观上认为骑行服装很好,因为我个人喜欢call of duty这个游戏,自己开发设计了游戏面罩和衣服,然后进行销售,果然有人购买,但一个星期也就是1~2单,而且很快就被雪暴公司投诉。


2、经验主义

本人有一个卫衣制造商的朋友,外贸做得很好,前年就注意到亚马逊的市场潜力巨大,打算在亚马逊的平台上销售自己的产品,他在前期下了很大的决心和准备,通过一个美国朋友购买了亚马逊的热卖卫衣,他发现这些卫衣的质量非常一般,他对自己的产品很有信心,选择了当年外贸出货最多的十款亚马逊卫衣,进行生产备货,你要知道,每个产品都有很多颜色和尺寸,他第一次发货就送了近1000件卫衣到亚马逊的仓库。其结果是销量不佳,退货率超过20%。之后,我和他分析原因时发现,除了自己运营的原因外,亚马逊市场上的卫衣基本上是由champion、nike、hanes、gildan等几个知名品牌垄断的,这些品牌在中国都很贵,但在美国价格却很便宜。这种错误被称为经验主义错误,它不是靠调查和数据分析,而是靠外贸经验来判断。


3、可行性

卖家经常会遇到这样的问题,就选品而言,我们需要去判断市场是否有序曲,是否被垄断,是否有利润,是否有侵犯知识产权的风险,是否有强大的竞争对手,是否有优势和卖点,是否符合买家的喜好,有许多维度和数据来证明。


4、选择热卖的商品

这个没有错,但选择热销产品也需要条件:首先你要知道这些热销产品处于什么阶段,有些热销产品是新的,表现不错,这就是热销新产品,这种没问题。但那些热销多年、拥有数千个Review的产品,要想继续下去是很困难的。


5、不看数据

主观臆断,对自己的产品很有信心,这种盲目自信都会在市场上碰壁。选品时必须根据市场的数据进行分析判断,找清楚自己的定位。