跨境电商最近几年很火,尤其是亚马逊,门槛不算太高,也让不计其数的中国卖家涌入其中,这些新卖家大部分做的都是小件低货值商品。对这些新卖家来说,在亚马逊上卖货值二十刀左右的产品,物流、首批发货200件(不计算前期店铺和后期推广)成本并不高,所以低货值的FBA也成为了新卖家们的首选。

前期虽然有优势 ,但面对风起云涌的“后浪潮 ”,老卖家的推广和盈利空间逐渐缩小 ,不少老卖家开始一个个转向一件代发。 


大件一件代发,指的是卖家提前将货物运送至海外仓,由服务商负责随后的入库、上架和出库派送,相当于亚马逊的FBA仓库。大家都知道,之所以大部分卖家选择FBA,很大一个原因是亚马逊会给FBA卖家流量支持,没有了流量支持的大件一件代发,凭什么得到越来越多的老司机青睐呢?


门槛高——比起小件物品,大件的资金成本是翻了好几倍的,比如那些大家电、柜子、床架,动辄几百美刀,一次海运头程运过去几百个,压货成本可不是小卖家能搞得来的,这便将大部分的卖家挡在了外面,竞争自然小得多。


亚马逊FBA仓不收——FBA省事省心,配送速度快,还有流量支持,可以的话,大件卖家断然不可能拒绝FBA,问题是有些物品是不允许进入亚马逊仓库的,比如尺寸超过144*96*96英寸或重量超过150磅的大件物品就不被允许进入亚马逊FBA仓


海外仓加尾程派送的方式已成熟——如开仓了这类专注美国大件一件代发的“仓+派”服务商的出现,解决了大件卖家的最大难题,超大的仓储空间、覆盖全美的海外仓、超高的订单执行率和有保障的送达率......只需要将货物从国内发送到开仓了的海外仓,后面的所有操作开仓了会全部解决,这让大件卖家彻底没了后顾之忧。


利润高——这是最基本也是最重要的一点,比起小件物品的微薄利润,一单大件物品的利润可能是好几倍甚至好几十倍,这也是越来越多卖家转战“大件一件代发”的最根本原因。


不过大件商品虽然有一定的市场空间,竞争相对小件商品没有那么激烈,但也不是普通卖家能够玩得起的,尤其对资金的要求很高,在自身没有优势、没有深入了解市场的前提下,不可贸然闯入。