PPC的意思是“按点击付费”,也就是说只有当买家点击了投放的广告时,才会对广告进行收费。亚马逊的整个广告系统包括三种类型的广告:

1.产品广告(SP)

这类广告显示在亚马逊的搜索结果页面和产品详情页面。投这类广告时,卖家可以选择关键词或者设置自动广告,让亚马逊帮你“投放”。


2.品牌推广(SB)

品牌推广广告是一种横幅广告,可以部署在亚马逊搜索结果页面的不同位置,其显示位置包括搜索结果页面的顶部、底部和侧边栏。这种类型的广告可以引导买家到品牌旗舰店,也可以直接链接到所选产品的listing详情页面。


3.展示型推广(SD)

这种类型的广告是基于用户肖像的广告(类似于Facebook的人群广告),不同于以往的SP广告和SB广告。是面向站外的广告,是一种推广的方式。


为什么要投放广告?


回到正题,为什么卖家要放PPC广告,很多新手卖家可能只知道投,却不知道为什么。具体而言,PPC广告活动的功能包括但不限于以下内容:


1.增加曝光率,发现产品的更多可能性。

亚马逊PPC广告其实就是卖家给亚马逊平台付费,让亚马逊把你的listing排名放在前面,争取更大的曝光度和点击。卖家可以理解为广告是针对listing流量入口的,每个关键词都可以是流量入口。


2.推荐新产品,并获得展示的机会。

让亚马逊收录关键词。PPC广告是关键词的一大来源。


3.提高并稳定关键词排名

业内有句老话,有曝光才有点击,有点击才能形成转化。也就是说,投放PPC广告活动的目的是增加产品的曝光度,在买家面前更多地展示我们的产品,提高产品的销售潜力。