SB这是指亚马逊的SB广告,在2018年之前被称为亚马逊标题搜索(HSA)。18年前的HSA(现在的SB)流量比SP大很多,成本也比较高。相同的关键词,相同的出价,HSA比SP要多花3-10倍的钱,但效果却远不如SP。就连给的数据报告也不如SP的完善。当然,这是之前的SB,接下来,就讲讲现状吧。

如何投放SB?

看到这里,相信大部分对SB广告感兴趣的人已经擦亮眼睛准备划重点了。


1.要不要投SB广告(什么卖家在什么时候投SB)


相信大部分卖家更纠结的是是否投SB广告?在什么情况下投SB广告?

首先,对于营销预算非常有限的卖家,不建议投放,因为SB的广告花费相对于SP的会非常高,其投入产出比(ROI)也会比SP的低。


其次,对于多元化经营(铺货)的卖家,也是不建议投放,因为SB广告比较适合强品类的需求。


所以,如果有较充足的预算,并且有最强类目的长远打算,想在PPC广告上寻求改善或者需要提高品牌的知名度从而带来销量上的增长,那么SB完全适合于具备这些条件且有品牌备案的专业卖家们。

(注:成人用品、二手商品、翻新商品无法使用品牌推广


2.设定目标


SB广告和SP广告不同的一点在于,SB广告拥有一定的品牌属性(具体来说,有营销漏斗的awareness层属性)。而品牌属性,是没有统一方法量化评估的,因此只有卖家自己拿捏。


唯一能够给卖家参考的数据,amazon只提供了如下:新客户订单(newtobrandorder)这个量化指标供大家参考。通过这个指标,卖家可以衡量广告活动在过去12个月内增加的新买家数量,同时可以了解新老买家分别更喜欢用哪些关键词搜索产品,这样广告的投放可以针对不同的人群更有目的性。


另一个目标一定是销售,针对该目标,可以选择和SP广告类似的投放策略。