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亚马逊手动广告操作步骤：我们先登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺后台管理页面，然后进入广告活动设置页面，进行广告操作。

手动广告，就是字面意思，需要自己添加搜索的关键词，关键词的操作商需要权衡广泛匹配，词组匹配，精准匹配这三大类。

亚马逊手动广告如何优化？

投放时，我们主要投关键词，优化时也从关键词开始，关键词根据长短，有短尾关键词和长尾关键词两种。

短尾关键词一般搜索量高，曝光大，如running shoes、running shoesmen，这种就属于短尾关键词。短尾关键词竞争非常激烈，但同时这些词销量客观，因此优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告作短尾关键词效率高，但有些很费钱，因品类差异而有些不同。

短尾关键词优化有几个核心原则：

1.定期关注它的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词语，首先降低竞价，降低价格后，还很高的话，那这个词已经侵蚀了利润率，可以删除。

2.有曝光，有点击，但一直没有出单的话必须删除。

3.曝光少，点击少的这种词放在广告组里，只是凑数，没有效果，反而降低了整体的广告效率。

长尾关键词的搜索流量比短尾关键词少，销售潜力也少，但长尾关键词的流量更加明确，当客户使用一些特定的关键词时，他们准备购买的可能性很高，因此转化率通常很高。

找到长尾关键词并不容易，通常有两种可行的方法：

1.通过自动广告报告。自动广告报告显示，买家实际上用哪个搜索词找到你的产品，而且这些搜索词大部分是长尾词，可以用手动广告测试一下这些词。

2.通过sonar、surtime、谷歌关键词等关键词工具。