FBA是大多数卖家进入亚马逊平台的第一站。流量加持和省力让许多卖家优先选择这种模式,但FBA的弊端也很明显。存储成本高,不灵活,让卖家感到头疼。万一卖家判断失误,或者其他原因导致商品卖不出去堆在FBA仓库里,昂贵的仓储费用肯定会让卖家头大。

以下是亚马逊卖家降低FBA成本的几种方法:

1.制定详细全面的预算计划

这是第一步,也是最重要的。开始运营之前一定要有详细的预算计划,详细列出每一分钱会花在哪里,一定要花在正确的地方。例如,需要考虑库存的前期成本和亚马逊销售的日常费用。

2.选品

很多卖家在选择产品的时候并不考虑物流因素。要知道,价值相同的同类功能产品,会分为大批量和小批量,物流成本也是差别很大的。如果选择小批量成本,无论是前端成本还是FBA成本都会大大降低,你的利润率自然会更高。

此外,亚马逊会对平台上销售的每一款产品向卖家收取推荐费,这是由你的产品类别决定的。比如一本书的推荐费是15%,t恤的推荐费是17%,时尚产品的推荐费高达20%,背包的推荐费低至3%。所以,如果卖家可以选择产品,就要尽量选择不会收取过高的销售推荐费的产品。

3.降低头程费用

设计好包装,研究最佳的包装方案,努力达到理想状态。如果包裹量比较大,与物流提供商协商争取更大的优惠,头程商尽量选择海运,可以有效降低物流成本,但这需要卖家对销售节奏有更高的控制,否则可能会缺货或者库存积压。

比如,由于今年疫情的影响,亚马逊对FBA有严格的限制。有的卖家会在商品缺货的时候选择送一批货到海外仓库补货,有的会提前送一批货到海外仓补货。后者在价格和交货时间上都有优势。

4.亚马逊物流轻小商品计划

售价最低、重量轻、体积小的卖家适用于亚马逊的物流轻小商品计划,可以在后台搜索咨询,该计划适用于亚马逊的美国、英国、德国、日本等网站点。

5.FBA库存可以索赔

FBA会有一定的出错率,尤其是旺季。比如产品丢失,入库数量与发货不一致,品类、尺寸、重量出错等很常见。对于卖家来说,需要定期检查产品的库存数量等数据,看看是否正常。如果有出入,他们可以使用FBA自动理赔退款软件,拿回高达1%~3%的年销售额(尤其是在今年疫情的情况下)。也就是说,年销售额为100万美元的卖家可以要求最多3万美元的退款,所有这些都来自实际利润。