五点描述在亚马逊listing中是非常重要的,其显示排名仅次于标题和图片部分,是对辅助标题的补充说明,是图片的文字化。由于是补充,所以一定要对产品的各种具体参数和用途做清楚的概括。具体应该怎么写五点描述呢?

亚马逊五点描述编写前的准备工作:

1、熟悉产品;

商品的最大卖点、特性、适用人群和主要使用场景等要素都是卖家必须了解和熟悉的。

对商家来说,一般都很清楚产品的最大卖点。但是产品的卖点不能仅限于产品本身,要从更深的层面来描述符合购买者某种心理期望的产品附加值。


另外,卖家要清楚产品的定位和适用人群,这样才能在最短的时间内,以最直接的方式实现自己的目标。


2、找出买家搜索时经常使用的关键字

有许多获得关键字的方法,这里就不一一赘述了。更恰当的做法是,你可以从类似产品的review中获取客户的关键字。


有了关键词,我们可以插入到其他语言中,完善整个句子或图像。


3、主要竞争对手的卖点分析

借助优秀卖家的卖家分析,比自己瞎在那想要好得多。对同类产品的卖点如何描述,要多研究,把好的、突出的地方记录下来作为参考,再整合到自己的五点描述中。


亚马逊五点描述的编写方法


1、抓住开头部分

开篇一定要先声夺人,第一时间抓住买家的眼球,所以前面的部分一定要把产品最重要的特征,最大的优点,最重要的功能,放在买家的眼前。


2、与图片内容相匹配的描述

5点描述中每个点子的具体内容最好与图片相对应,图片显示的内容、文案是图片的补充说明,当买家看到图片的内容再仔细地看文案时,能有一个场景的想象,这样对你的产品也会有很高的信心。


3.以概括性短文案开头

将三两个概括性的词作为五点描述的开头,既能起到强调的作用,又能让买家迅速知道每一行描述的重点,让买家可以只看自己所关注的点,节约买家的时间。


4、保修及售后服务

每一件产品肯定都不是完美的,所以售后保障是少不了的。事实上,无论卖家卖的是什么产品,都最好说明是可以退货的,因为国外的消费者非常重视这个问题。若商家的产品比较复杂,如电子产品,记得注明有说明书,并让客户随时与客服联系沟通。