亚马逊产品的标题和价格是其详情页的重要组成部分,在撰写产品标题时和制定价格时,商家们要注意什么呢?有哪些技巧,我们可从以下几个方面入手。
撰写标题注意事项:
1.深入了解您的产品及其性能;
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找出Tittle的核心关键词和产品特征词;
3.根据自身产品及竞品的同质性、差异性,保留核心关键词,去掉同质化严重的特征词,添加能够体现自己产品特点的特征词。
亚马逊listing标题写作参考公式:关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特点(材质/尺寸/颜色等。)
在撰写listing标题时,注意避免以下几点错误:
1、减少无效信息、避免主观形容词;
2、不要全部大写,首字母大写即可;
3、不要出现拼写错误;
4、简单明了,控制200字符以内;
5、数字要用阿拉伯数字,如写“5”不写Five
制定价格注意事项:
1.产品定价参考公式:
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
2.产品定价具体方法
(1)根据产品成本确定起点,保证产品利润
(2)分析竞品,根据功能定价。卖家需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人,他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。
(3)根据货架理论寻找准确价格。利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来,然后从中找出一个没人做的值。
(4)适当调整价格。时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。