我们都知道在亚马逊平台开店,选品是至关重要的。只有选择正确的产品,才能有机会获得好的流量和曝光,才有可能成为爆品。而每个产品都是存在有其生命周期的,商家在选品时应该优先选择处于成长期的产品,但是事实却是有很多人会误选到衰退期的产品。

那么如何才能有效避开衰退期的产品呢?经过各位亚马逊商家的经验总结,我们发现处于衰退期的产品有以下3种特点。


1、产品功能趋向固化,难以优化和升级

处于衰退期的产品,其功能会偏向于固定化,不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现,此类产品的市场已经饱和,基本被头程卖家所占领,新手卖家完全没有实力能与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式,来奠定产品初期的数据,从而促进产品的成交和转化。


2、产品价格开始进入价格站阶段

一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格站。因为产品越来越普遍化了,商家们普遍无法从功能上获得优势了,就只能从价格入手,一旦有一家开始降价,慢慢就会有很多其他商家开始降价,最终变成了价格站,新手卖家根本没有办法获利。


3、用户的需求不断下降

衰退期的产品体现出的第三个特点是,产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降,头部卖家的产品销量都开始下降了,那么新手卖家再加入进去,那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量,而选择通过亚马逊测评的方式,促进产品成交,稳定销量。


如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面,那么这个产品就算属于衰退期的产品,商家千万不要去进行售卖,不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版,适时作出选品策略的改变。