Listing前期如何布局ST、QA、Review?ST、QA、Review是前期布局需要注意的三点。虽然看起来没那么重要,但这些细节是转化率的保证。具体如何做好每一步的布局和优化,我们现在就来一一分析一下。

一、ST(searchterm)


注意事项

1.上限是250字符

2.单词之间用空格分开即可

3.不要重复关键词,尽可能填互补性词语(

4.单复数搜索的概率一样,但考虑搜索结果得不同在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去

5.后台searchterms中的关键字功能是亚马逊系统识别你的产品,知道你的产品是什么,有什么特点。归根结底,这些词是写给机器的。

6.将后台的TargetAudience、SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse


二、QA

其实QA是前期运营的核心点,没有评论时你会发现QA的作用很大。它以自问自答的形式给顾客答疑,同时还能给listing增加一定的热度。所以,卖家要好好利用!


注意事项

1.列出产品的特点和优势。

2.从竞争对手的QA和评论中选取他们的薄弱点插入进去,并显示我们的优点

3.适当把自己的邮箱或是其他联系方式放进去

4.在别人的QA中宣传自己的品牌(可能会被投诉)

5.在QA中适当展示自己公司的实力和竞争对手的缺点。

6.把客户的痛点说出来并表示我们的产品是完美解决这些痛点的

7.安排QA的速度根据运营进度来,一般是比评论要少2/3以上。


三、REVIEW

这里说的review是指前期的布局review,类似上面的QA布局一样,也是非常的核心和关键。如果你这十几个评论布局好了,后面的运营节奏跟上了,就是一个正向循环了。很可能在新品期类就能达你想要的目标。


注意事项

1.前10个评论必须要有1个视频带图片的(这个视频需要有指导性意义,会大大增加转化)

2.把客户的痛点和产品用后的感觉以客户的角度说出来

3.跟竞争对手相比,客观表现出自己产品更好(不要说出具体品牌只说竞品缺点)

4.控制评论在4.3分以上(大部分是,根据产品来)

5.安排上评速度根据运营进度来,同时要结合亚马逊的上评率,大概3%-5%,前期可以高一点,问题不大。