选品是广告投放的基础,要实现靠广告来创造更多利润,广告投放时选对产品非常重要。但有些亚马逊卖家开广告后,订单销售利润远不及广告成本,这可能与平台的竞争程度、广告竞价成本过高有关,但从自身考虑,这与卖家选错投放广告的产品也关系重大。那么,投放站内CPC广告时,该如何选品

1、选择小众类目BSR排名靠前的产品

如果你是走精品路线的,那么针对新颖且有创意、质量过硬且实用的潜力股,选择四五级类目BSR排名前十、前二十以内的产品投放相关的广告,产出和效果会更好。

利用AmzChart的大数据选品库可以筛选得到结果。我们可以按照内置的一些过滤条件,找出近期一些指标较好的商品,更快的找到符合条件的商品。例如设置筛选条件:

  • 当前BSR排名1~100名

  • 30天内的BSR变化率>10%

  • 总评论数100~200

当我们通过筛选后,聚焦在少量优质且有潜力的产品上,一旦重点打造的产品运营起来之后,相应也会带动店铺其他产品的销量。


2、选择蓝海产品

避免竞争激烈的类目和产品,如果遇到卖家基数大,产品同质严重的情况,产品的单价和利润会被严重压低,甚至还会遭遇到竞争对手故意的的无效点击和恶意点击,更严重的是,在激烈竞争中抬高的广告竞价。

所以,我们尽量避开热门的类目,转向选择蓝海市场的产品。当然,如果你是为了给店铺引流或者增加销量,选择一两个能够保本的产品去竞争也是不错的选择。

3、选择利润大的产品

在当前竞争激烈的业态下,低单价产品利润非常有限。按照行业通常15%左右的转化率来说,低利润价产品很难通过广告实现达到盈利的效果。

因此,我们在选择产品之前就该考虑下成本和投入,提前计算好利润和利润率。


4、选择大众款的热卖的子体

如果你的产品是变体Listing,对于变体的Listing,建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放,尽量避免对极其小众的款式投放。把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上。