运营亚马逊店铺的过程中,各位亚马逊商家对于合并和拆分产品Listing,不会陌生,这是商家运营店铺常用的方法。亚马逊商家通过简单的合并和拆分,能在合规的情况下,促成销售,从而让店铺能稳定的运营下去。但是随着亚马逊平台的规则发生了变化,很多人认为合并拆分变体已失去了原有的运营优势。但是对于亚马逊商家来说,“变体合并”仍然是商家运营店铺必备的一项技能,具体怎样通过变体合并来提升产品的转化和销量呢?

1、拆分变体可以有效的去除差评

目前在亚马逊平台,并不是所有的评论都实现了单独展示的,所以在有些类目中,当某个变体出现了很多的差评时,会影响到产品整体的转化率,这个时候可以利用拆分变体来带走一部分的差评,从而增加原来父体下产品的星级和评分。


2、合并变体能增加产品的权重

在亚马逊的搜索页面,产品是按照权重的高低来进行排序的。在这中间,有的变体是只允许展示一个产品Listing的,其他的产品Listing会处于被隐藏的状态。在这样的情况下,合并变体能为被展示的产品Listing被赋予额外的权重,以弥补被隐藏变体Listing的损失。


3、合并产品Listing为新产品奠定基础

当一个产品的销量进入滞涨期时,可以采用新品引流的方式,来带动已经进入衰退期的产品,用新产品刺激老产品的销量,来让产品的跳出率降低,转化率升高,为新产品的爆款打造奠定基础。


整体来说,变体的合并与拆分,既有优势也存在劣势,亚马逊商家需要谨慎使用,用好了能帮助店铺中的产品快速成为爆款,但是如果使用不得当,也是会被亚马逊平台判定存在异常而进行审核的。