一个电子商务平台就像一家大型超市,里面有上百万件的产品,当你点开这个APP,就等于进入了这个大型超市。进入超市大门,你会看到超市推出的某一主题的促销活动,如果你有明确的购物目标,你会直接找到商品所在的区域,并开始在货架上找到你需要的商品,如果你有明确的品牌产品,你会直接搜索找到这个品牌的商品。而在虚拟超市,你会用关键词来搜索你想要的东西,关键字是否准确会影响你看到的搜索结果,找到你的目标产品。

整个交易过程恰好对应于图片的展示顺序:


客户的交易过程:发现-确认-被打动-交易。


图片展示顺序:主图-副图-详细页面。


主图:其功能是吸引客户的注意力,使产品从搜索结果中脱颖而出。亚马逊使用白色背景图的目的是让客户更快地找到他们想要的产品。


副图:作用是从各个角度展示商品,可以在里面查看产品的功能和属性,确定是否是你想要的,相当于你从超市的货架上拿起一件商品,查看它的包装,浏览包装盒上的信息,确认商品是否是你需要的。


详情页:用更多的信息打动客户。相当于当你犹豫的时候,一个专业的超市导购会走到你面前,为你解答问题。但是,了解美国的朋友会知道,在沃尔玛、塔吉特等美国大型超市,很少看到导购主动推销产品。就像我们在国内的宜家一样,你很难看到一个导购,而在国内的普通购物场所、超市,你会经常看到这样的导购人员,主动为你导购。原因很多,包括社会文化和就业成本。外国人已经习惯了自主购物的环境,所以亚马逊最早没有设置详情页的概念。


所以呢,在亚马逊主图相当于一张只展示产品的产品图。


副图相当于产品的包装信息。


详情页相当于一位专业的导购。


明白了这些图片的功能,商家朋友们就要有的放矢的进行视觉营销设计,才能达到好的营销效果。