有传言称,亚马逊将在秋季再度举行Prime Day,以进一步推动销售、扩大Prime会员的覆盖面。两个Prime Day,卖家睡觉都要笑醒了~不管传言是否会成真,作为卖家来说,早为Prime Day做准备总是没错的。如何备战2021年的PrimeDay?

01

帮买家“省钱”

以前,亚马逊的Listing上会显示两个价格:一个是“标价”,一个是“售价”,我们一般都会把标价设置的高一点,让买家以为售价已经有了折扣,但是现在行不通了,我们必须用真实的优惠和折扣来吸引买家下单。

设置优惠券

优惠券能非常直接的告诉买家你的商品在打折,也不必特地去deal页面找打折商品,日常销售和PrimeDay期间都可以设置。

美国站PrimeDay期间优惠券的提报截至日期为5月28日。

提报秒杀

对于平时表现不好的listing,不建议做PrimeDay秒杀,效果不会很好的,很大几率会亏掉300美金的秒杀费(不差钱的卖家随便玩,我们不阻止的)。


02

优化Listing

注意是优化!不是换血!

除非Listing完全没有流量和曝光,一般情况下可以在原来的基础上补充一些关键词,添加视频、A+内容。

产品有更新的情况下当然也要更换主图和产品描述

检查Listing质量

检查标题、五点、图片和产品描述,同时注意优化前两页的review质量。

A/B测试

对于品牌卖家,亚马逊支持免费对A+页面、Listing标题和主图进行A/B测试,这个免费功能请用起来,最大限度的发挥Listing的曝光和转化能力!


03

拓宽营销渠道

国内电商已经玩出花的大促前预热活动,我们也可以借鉴起来,通过各种营销平台,让消费者在PrimeDay到来前就看到你的品牌和产品。

调整PPC广告

适当提高主要关键词的出价,提高Listing的排名;

提高社媒平台的曝光

Facebook、Instagram、Youtube、TikTok都是你的宣传渠道,你可以在上面提醒广大买家即将到来的PrimeDay你的店铺有什么好的折扣。