很多亚马逊新手小白都不知道listing上架以后还有哪些工作要做,甚至是一些老卖家在listing上架后的推广节奏也是错误的。那么正确的listing推广应该怎样分阶段进行呢?今天我们来聊聊常见的listing推广步骤应该怎样分阶段,不同的阶段分别做什么工作?

首先亚马逊从上架到运营起来可以分为以下阶段:1.上架前;2.上架中;3.上架完毕第一周;4.上架完毕第二周;5.上架完毕第三周。自然,不同的阶段你的工作是不一样的:


一、上架前

上架前你需要完成的工作

定价;(定价有几种方式:①同行参考定价;②成本+毛利润定价。)

图片;(首图白底,其余的图片要符合场景功能。)

文案;(标题、五点、描述、A+要合理埋词,吸引人的文案)

类目选择;(蓝海类目流量少,但是也不能会了蹭大流量胡乱放类目,类目需要既精准又有流量)

确定好上架时间(确定你采购的产品已经到货,可以发fba,货物延迟会导致listing没货发拉低权重)


二、上架后第一周

Reviewer测评(可以邀请亚马逊上topreviewers来测评,至少要有2个视频,3-4组图片)

Vinevoice测评

PPC(有评论之后开启自动+手动广告,通过引流出单提升权重)

活动开启(秒杀、bd、coupon是一定要做的)


三、上架后第二周

Review稳步增加(listing上的review持续增加)

QA持续增加(listing上的qa持续递增)

Deals(站外deals开始搞起)

LDBD(LD、BD二次循环)

PPC调整(ppc广告跑了一周,之后要进行优化。让流量越来越精准,好的词加大预算加大竞价;表现不好的词分为待观察,直接否定;完全不相关的词直接剔除掉。)

listing优化匹配(把广告报表跑出来比较好的词,优化到searchterm)


四、上架后第三周

其他站外引流(除了站外deals、还有测品媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道,根据你有优势的渠道去做引流。)

维护listing(后期稳定销量,我们要对listing进行维护,及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素,并且采取措施处理掉。)