2020年已经落幕,对亚马逊卖家来说,这是艰难的一年。2021年上半年,受疫情影响,很多卖家被“封仓”,亚马逊FBA非生活必需品仓库被关闭,卖家悲痛不已。在下半年需求激增!亚马逊的物流和库存面临持续的考验,对卖家来说是一个挑战。

2021年来临!目前,亚马逊卖家最重要的工作就是总结去年的经验,为今年一季度亚马逊的销售奠定基础。对以往的“黑五网一”和“圣诞节”,卖家可以做个总结,看看你的营销活动是否有效,哪个渠道的流量来源最多,通过这些数据,了解到阻碍你店铺盈利的原因,然后找到解决这些问题的方法。

 

因此,卖家接下来该怎么办呢?

  • 开展促销活动

2021年第一季度,为了保持增长势头,卖家可以将第四季度的利润重新投资于第一季度,以保持长期的高销售额。新的一年,销售者可以开展促销活动,这将大大降低节后销售低迷的局面,并且比其他销售者更早开始盈利。另外,如果一月有多余的存货,这时你需要考虑是否要打折销售。

  • 预先准备新产品

圣诞节购物季结束了,消费者不再购买大量的装饰品。假如卖家能够把圣诞节的商品展示转化为冬季的商品,那么你很可能会在第一季度提高在亚马逊的销售额。

举例来说,消费者通常会购买滑雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外用品等作为圣诞礼物,但是这些产品在一月和二月(甚至是三月和四月,取决于天气)仍然有商业机会。卖家需要强调这些产品在未来几个月的使用机会,取代之前使用的节日主题,以再次吸引买家。

  • 注意季节性销售情况

圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时段之一。虽然许多亚马逊卖家一年的大部分销售都来自圣诞节期间。但卖家仍然需要增加你的存货种类,以确保全年都能卖出合适的商品。找那些有潜力、低周转率的商品,然后加上一些低利润、高周转率的商品来平衡库存。通过这种方式,你将有大量的产品种类,以便在第一季度和接下来的几年里保持销量。

  • 为2021年销售旺季和市场节点做准备

卖主需密切关注2021年的市场假日,包括农历新年(2月12日),情人节(2月14日),圣帕特里克节(3月17日),复活节(4月4日)。与此同时,2月7日也需要引起人们的关注,尽管它并非一个官方节日,但是很多美国人已经将2月7日视为超级碗的官方节日。

超级碗(NFL)每年二月七日举行的冠军联赛是美国橄榄球联盟。对于美国人来说,这个日子比很多官方节日都要重要,收视率在40%-60%之间,人们称之为“美国春晚”。

数据显示,当天亚马逊相关产品的访问量仅次于圣诞节旺季。小吃,订制秋衣,橄榄球,橄榄球头盔,家用电器3C等都是这段时间的热门产品。

如二月十四日情人节已成为举世闻名的浪漫节日。仪式感因国家而异,但情人节礼物总是必不可少的。服装配件,珠宝,香水,皮带,钱包,巧克力,个人护理用品,成人玩具,等等都将是非常畅销的商品。

  • 及时处理退货要求

对销售者而言,12月是年终购物季,而1月则是回头客季。如果顾客发现商品不适合,不能使用,或者不能达到他们的期望,他们将要求退货。销售者需要迅速处理购买者的退货要求。

商品状态良好,能立即同意退货,使顾客对商品满意。对不能退回货架的商品,可通过转售渠道,迅速清空退回库存,防止仓库积压。

  • 调节销售预期

通常情况下,在第四季度销售表现良好后,很多卖家在第一季度的销售额会有所下降。卖方可将2020年第一季度与往年第一季度进行对比,随时关注当前的热门趋势,了解客户当前最感兴趣的内容。

 

另外,2021年亚马逊卖家可以借助于各种卖家工具,协助卖家进行操作,这样不仅可以节约卖家的时间,而且还可以提高操作效率,提高产品销售。